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市场营销者战略 —— 浪奇案例分析 演讲人：洪锐东 何亚庆 PPT 制作：赵照涛 陈建武 答辩成员：林树滨 李科良 目录 浪奇企业背景介绍 浪奇企业行业环境分析 浪奇企业竞争对手分析 浪奇企业目标市场分析 浪奇企业资源分析 浪奇企业的背景介绍 广州市浪奇实业股份有限 公司成立于 1959 年，是我国洗 涤用品生产的大型骨干企业。 50 年来 , 浪奇人坚持“创造生活 无限美”的企业精神，以“浪 尖搏击、奇兵制胜”之奋斗精 神艰苦奋斗，公司已成长为年 销售收入近 10 亿元，拥有“浪 奇”、“高富力”、“维可倚” 为商标的三个中国名牌产品大 型企业。 浪奇企业宏观环境分析 浪奇近十年营业额增长率 中国政府一直以来都采取支持企 业发展的鼓励和扶持政策。 宏观环境 社会环境 人口环境 经济环境 政治环境 科技环境 自然环境 浪奇企业宏观环境分析 公众环保意识提高，偏好 节能环保类 消费 石油资源的紧缺，能源成 本提升，直接导致日化厂 商原材料成本提升 广东有大小高校近百，各类 科研院所汇集广州、佛山等大 小城市 世界化工技术向前发展的 大趋势 岭南文化是中华民族传统文 化中最具特色和活力的地域文化 之一，除了固有的本土文化还包 含中原迁来的文化。广东还是最 先接受西方先进文化的地方。近 几年，广东积极进行“文化大省” 的建设 浪奇企业宏观环境分析 2019 年中国各省人口分布图 浪奇企业宏观环境分析 人 口 分 布 结 构 ? 流 向 图 国 家 现 有 人口数已超过 13 亿， 增长速度较快 东南部的人口密度大，西北部 的人口密度小 农村人口大量流向城市、工 矿地区； 内地人口迁往沿海经济开放 地区 人口的社会结构：农村人口占 据多数，市场潜力广阔 浪奇企业宏观环境分 析 2019 年各省人均 GDP 排名 名次 省份 常驻人口（万人） 人均 GDP （元） 01 、上 海 1858 77205 02 、北 京 1633 70234 03 、天 津 1115 63395 04 、浙 江 5060 44895 05 、江 苏 7625 43907 06 、 广 东 9449 39978 07 、 内蒙古 2405 37287 08 、 山 东 9367 35893 09 、 辽 宁 4298 34193 10 、 福 建 3581 33106 2019 年各省 GDP 总量排名 排名 省份 GDP （万元） 增速 01 、 广东 45636 12.8% 02 、 江苏 40088 10.4% 03 、 山东 38165 10.9% 04 、 浙江 27005 8.9% 05 、 河南 21165 11.5% 06 、 河北 20197 12.6% 07 、 辽宁 17500 11.6% 08 、 上海 16845 11.2% 09 、 四川 15567 10.1% 10 、 湖北 15456 14.2% 浪奇企业宏观环境分 析 广东省 2019 年中国各省 GDP 分布图 国内外环境将更加趋紧，尤 其是内部经济内生性变化带来 的周期性调整压力明显 20 1 0 年 广 东 GDP 产 值 高 达 4 5 6 0 3 亿 元 ， 人 均 GDP 为 4.699 万元，位居中国第一 消费者收入水平较高，购买 能力依然较强 替代品： 随着科学技 术的日新月异 ，日化 行业的替代品大量出 现，如通过器械来改 善皮肤的外观可能很 快就成为一种现实 浪奇企业微观环境分析 波 特 五 力 分 析 法 行业现有竞争者： 宝洁 等国际大公司在产品研发 方面投入了大量资金，以 提高其产品竞争力，而国 内日化企业“重市场，轻 研发”的思想则比较严重 新进入者的威胁： 一些 多元化经营的企业将目 光投向日化行业 ，一些 有经验和实力的经销 商开始着手建立 自己的品牌 购买者： 对日化企 业而言，我们的顾客 主要是下游环节 —— 零 售商（产品直销方面等除 外），把握顾客讨价还价 能力及其购买行为特点是 企业成功的基础 供应商： 出于部分 新型日化原料没有替代 品、转换成本过高、依赖供应 商的技术和服务等原因，日化企 业 只能接受供应商的条件和价 格。供应商的向前一体 化能力也能增加其 讨价还价能力 浪奇企业资源分析 优势 C ? 丰富的品种 B ? 庞大的销售网络 A ? 雄厚的物质技术基础 浪奇企业资源分析 ? 浪奇相对立白技高一筹 ? 浪奇企业销售范围更广 ? 浪奇品牌更加多姿多彩 浪奇企业资源分析