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第三节 签订合同 书面合同的形式： 销售合同 销售确认书 合同 确认书 购货合同 购货确认书 ★ 合同有正本、副本 ★ 确认书无副本 第四节 出口合同的履行 一、准备货物 备货 ： 安排生产或催交 验收 整理 1 、货物与合同一致 2 、备货的数量应略多于合同规定的数量 3 、刷唛 第一步 报检 1 、属于法定检验的出口商品 2 、不属于法定检验的出口商品，合同中约定 3 、不属于法定检验的出口商品，合同中也未约定 第二步 发货人应当在检验证书或者放行单签发之日的有效期限内报运 出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检验机构报检申请展期， 并由检验检疫结构进行复验，取得合格证书后方可出口。 二、落实信用证 1 、催证 一般情况，买方最少应在货物装运期之前 15 天将信用证 开到卖方手中。 2 、审证 内容：信用证的类型、开证申请人和受益人 、信用证金 额、信用证到期日、到期地点、交单期和最迟装运日。 3 、改证 注意：通过通知行传递改证。 案例分析： 我某公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应 季礼品的出口交易。合同规定的交货期为 2019 年 12 月 1 日前，但未对买方的开证时间予以规定。卖方于 2019 年 11 月上旬开始向买方催开 L/C ，经多次催证，买方于 11 月 25 日将 L/C 开抵我方。我方于 12 月 5 日将货物装运完 毕，当我方向银行提交单据时遭到银行拒付。 问：（ 1 ） 银行拒付有无道理？为什么？（ 2 ）此案例中，我方有哪 些失误？ 注意： 合同中应 明确 规定开证时间；若未规定， 卖方应在 合理 时间内开立信用证。 三、安排装运 1 、托运 ——出口企业委托货运代理办理出口货物运输事宜。 提交：出口货运代理委托书 提货单（出仓单） 商业发票 装箱单 商检证书 进出口交易的一般程序： 交易前的准备 交易磋商 订立合同 履行合同 出口贸易的程序 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的程序 第二阶段 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 第三阶段 签订合同（假设为 CIF ）合同 出口贸易的程序 第 四 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货 / 加工 / 包装 / 刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 进口贸易的程序 第一阶段 进口前的准备工作 用货 部门 填制 进口 订货 卡片 编制 进口 计划 报批 进出 口公 司审 查订 货卡 片 安排订 购市场 和选择 交易对 象 制订具 体的进 口商品 经营方 案 进口贸易的程序 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 报盘 还盘 接受 第三阶段 签订合同（假设为 FOB 合同） 进口贸易的程序 第 四 阶 段 履 行 合 同 申请 进口 许可 证 货 物 装 船 接 货 报 关 拨 交 结 算 商 检 申请开立 信用证 租船订舱 银行审单付款 买汇、赎单 发催装通知 办理保险 第一节 建立业务关系 一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在 的客户 发函 建立业务关系。 一、信息来源 ★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍 ★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻 ★ 交易会、展览会 ★ 进行市场调查获悉 信息 二、致函目的 一般来说，出口商主动联系进 口商，总是以扩大交易地区及对 象、建立长期业务关系、拓宽产 品销路等为目的。 三、本公司概述 性质、业务范围、宗旨等基本情况的 介绍以及公司相对优势的介绍。 四、产品介绍 详细介绍—— 较明确对方需求时，进行具体 的推荐性介绍。 笼统介绍—— 不明确，就公司经营产品的整 体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。 五、激励性结尾 希望对方给予答复 华信贸易有限公司（ Huaxin Trading Co. Ltd. ）是经国家批准 的具有进出口经营权的综合性贸易 公司，其开发了一项新产品—— HX 系列瓷器。 2019 年 3 月公司业 务员从报纸上看到加拿大一公司求 购瓷器。了解此信息后，华信公司 遂即与加拿大多伦多 James Brown Sons 公司联系。 案 例 第二节 交易磋商 交易磋商 —— 买卖双方就买卖货物的各项交易条件 进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。 交易磋商的一般程序： 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 一、 询盘 （ Inquiry ） —— 也称 询价 ，是买方为了购买或