销售圣经精华版.pdfVIP

北京锡恩企业管理顾问有限公司 北京锡恩企业管理顾问有限公司 销售圣经 销售圣经 SALES BIBLE SALES BIBLE 精华版 精华版 通往销售成功之路 通往销售成功之路 成功！！！ 《销售圣经》  一本可以放在案头、可以随身携带、可以帮助你在下一分钟就实现销 售的指南。  一个帮助你成功、帮助你了解销售工作不同侧面的工具。  一通告诉你必须了解规则、学习规则、掌握规则的道理。 《销售圣经》内容简介 《销售圣经》内容简介 1 2 3 销售 销售 销售 前 进行时 进阶 九、网络建立……通过协会获得成功 一、规则、秘密、乐趣 二、准备好让潜在顾客惊呼 十、先知和利润 三、请允许我自我介绍 十一、提高你的收入 十二、我能否得到一声“阿门”？！ 四、做一次精彩的产品介绍 五、拒绝、成交和跟进……获得“是” 六、叹息与敌人 七、国王万岁：顾客 八、福音书 销售前的圣经 销售前的圣经 1 销售 前 1、创世记 2 、规则记 3 、秘密记 4 、幽默记 5、惊呼记 6、问题记 7、力量记 8、引荐记 9、陌拜记 1、创世记 1、创世记 《创世记》讲述了一个关于销售 新方法的故事，讨论了一些基本 法则，还介绍了一个保险的途 径。这一途径能帮你掌握所有的 法则，达到销售上和职业上的目 标。 新的销售规则 新的销售规则 新的销售游戏规则仍然包含着旧方法的精髓。 仍然必须掌握每一项销售技巧，只是要以不同的方式——一种友好、诚恳、强 调服务第一、销售第二的方式——来运用它们。 销售是一门科学。 它是一系列条件反正的、可以重复的词句和技术，它们能够说服潜在客户去购 买。如同科学一样，它需要通过实验来验证：哪些词语和理论更具可操作性。 1、以顾客喜欢、需要和理解的方式去说话（和推销） 5、建立共同点 2、收集个人信息 6、赢得信任 7.5个新的 游戏规则 3、建立友谊