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希望与变革 ——地业十五峯项目发展策略案 二级市场策划品控中心 在项目组正式接触项目时， 我们翻阅了关于项目的大量资料，并对项 目所在片区进行了N次走访及调研， 我们其实不难发现： 项目所处片区并非传统意义的豪宅区域； 片区的高端配套极度缺失，非豪宅区配套标准； 片区内现有楼盘无论从形象还是产品上均无法提升区域形象。 但是，我们有信心！因为： 因为，我们目前正处于一个上升的市场环境中， 因为，本顶目的产品具有非常大的优势， 而更为重要的是，因为我们知道地业地产所开发的后海公馆，在07年下半 年后海片区竞争硝烟四起的背景下，仍能以超前的开发理念及新锐的高品 质国际形象成为后海这一新片区的标杆，并树立起良好的口碑及美誉度， 这让我们对同是地业所开发的十五峯信心倍增！ IN FRONT OF 希望 变革 —— 美国总统奥巴马的两大竞选口号 在报告的演绎之前，请让我们借用奥巴马的口号“希望与变革” 重新 审视本项目，让我们站在客观的角度正视项目所处的现状，寻找项目所蕴 涵的希望！ 发掘成功的种子 十五峯 VS 奥巴马 VS 非传统豪宅区 资历：43岁才当选为联邦参议员，在 竞争者中，资历最浅； 高端产品与区域形象不匹配 ！ 种族：黑人竞选，在美国，不少选民 无高档配套设施 具 会考虑种族因素； 统 容积率较高 总 最 ！ 经验：从政时间最短，政治经验不 绿化率低 国 年 目 足，缺乏外交经验； 9 项 美 项目昭示性弱，地块周皆有建筑遮挡 丑闻：高中时逃学并吸毒成瘾； 0 力的 优势也很明显，劣势也可变为优势： 优点很明显，缺点也可变为优点： 响 • 可从新树立片区形象，成为片区豪宅代言 • 没有经验说明能创新 影 人 • 身份独特，彰显独一无二个人形象魅力 • 独一无二塘朗山景观资源 • 年龄优势 • 原山体台地社区 • 园林设计打造精致 • 产品优势（板点式建筑，高舒适度，视野 开阔，户户南北通透，户型方正实用） 借鉴成功的策略 让我们来看一下奥巴马胜利的策略是什么？ • 奥巴马光在2月份一个月就筹到5500万美元，打破美国记 录，而其中94%的捐款由200美元或更少的捐赠构成，整个三月 份，有1276000人为奥巴马捐款。—— 获得更广泛的平民的关 注！ • 勇于创新，“网”络民心，占据信息的主导权和筹款新方 式。他是首位充分发挥互联网潜力的总统候选人，互联网成了 本次美国大选影响民意的重要手段，显示出巨大