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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 营销渠道评估数学模型 思考力学院讲师团 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 营销渠道评估数学模型 营销渠道评估数学模型概述 1、营销渠道成本比较模型 营销渠道愈短，其营销渠道成本愈高。因此在一 定销量之下，直接营销渠道成本较高，它需要较 大费用以完成推销、运输、库储、筹措资金等功 能，一定销量是指直接渠道营销渠道成本与多重 式配销成本等大成本点(Iso-cost Ponint)的相当 销量(Sc)，见图1。如预计销量大于Sc者，可选 取直接渠道营销渠道；反之，则选间接渠道营销 渠道。 营销渠道评估数学模型 营销渠道评估数学模型概述 营销渠道评估数学模型 营销渠道评估数学模型概述 2、营销渠道利益比较模型 如果营销渠道超短，那么可获得毛利也就越高。 但在一定销量之下，其所增加的毛利，并不足以 补偿由此带来的额外推销成本，因此所获净利而 较低。这里的一定销量是指直接营销渠道获得的 毛利与间接营销渠道获得的毛利相同时(Iso-cost Ponint)的相当销量(Sp)，见图2 。假设预计销量 大于Sp，就可选用直接销售渠道；反之，就用间 接营销渠道。 营销渠道评估数学模型 营销渠道评估数学模型概述 营销渠道评估数学模型 营销渠道评估数学模型概述 3、投资报酬率比较模型 假设两种方式通过营销渠道成本比较所产生的销 量Sc水平不同，最好直接比较投资报酬率。其计 算公式如下，在其他情况相同的条件下，则Ri越 大的渠道规模式越好。 Ri = (Si −Ci) / Ci 式中： Ri—营销渠道通路i的投资报酬率 Si—采用i通路的估计销货量 Ci—采用i通路的估计成本 营销渠道评估数学模型 营销渠道评估数学模型概述 3、投资报酬率比较模型 投资报酬率比较模型是利用数学公式，对各种变 量进行赋值，比较R值的大小，其中R值越大的渠 道模式越好。