营销人员的九大品质.pdfVIP

随处用工具 无处不增员 这不是一张普通的卡  它既是邀请函  它又是测试卷  它还是介绍书 具体操作过程  由业务员递送性向测试表（见后页）  将创说会邀请函留给对方  附件交回公司  带答案再次促成  创说会确认  参加创说会并面试 缘故面谈话术1———寒暄切入主题  ***,您好!最近忙吗？我一直觉得以您的能力 要是从事保险工作，一定比我们的很多高手 （经理）都优秀！但是因为您工作（生意） 不错，我一直没和您说，但是现在保险行业 机会太大了，很多优秀的人都到这个行业里 捞金，我觉得做不做是您的事，但要是因为 我没给您介绍让您错过这个机会就是我的不 对了，所以今天您无论如何抽出10分钟听我 听我讲一讲： 缘故面谈话术2———工具展示，介绍行业  现在保险行业发展太快了，主要有四点，一是人口老龄 化，二是城市化、三是老百姓越来越有钱、四是老百姓 越来越认识保险了，保险费每年都递增30 以上，我们公 司2010年递增了44.7%，以前叫快速，现在叫井喷，现 在保险工作人员收入翻了好几倍，以前一年挣几十万的 叫高手，现在一年上百万的比比皆是，关键是机会好， 很多做管理的做生意的都加入保险行业淘金。 缘故面谈话术3———工具展示，介绍公司  这个你看我们公司发展就知道，我们公司现在是世界 500强企业，而且是三个500强，以前世界500强没几个 中国企业，现在69个，都是发展最好的几个行业，像石 油啊、通信啊、保险啊，这充分说明保险行业好，而太 平洋又是行业的佼佼者。2010年我们的偿付能力排第 一、投资收益排第一。 缘故面谈话术4———工具展示，介绍发展  很多优秀的人进入这个行业为什么?主要是收入，传统 行业年薪10万、20万的工作不好找，加薪也难，而且很 多企业说黄就黄，现在生意也不好做，但保险行业现在 正是最好的时候，能力强的人付出原来同样的辛苦收入 能翻好几倍。今天公司还有很多好政策【讲FNA】，收 入上不封顶，你一定行，千万别被一些错误的思想局限 住，这次你一定要试一试，不然将来一定后悔！ 缘故面谈话术5———工具展示，性格测试  其实能不能做好保险一个是个人能力够不够，另一个是 性格是否适合，您也别说适合不适合，我们测一测，这 个性格测试表是从国外引进的，非常准，这样，我问您 答，词语没有好坏之分，就按您的实际情况说，您平时 爱说话呢还是比较文静？ 『文静』是很文静还是比较文 静？ 『很文静』那应该划这儿。以此类推填完全，注意 个别贬义词的包装，写好后填上他的名字和电话，把副 联撕下来收好！ 先生/女士 您属于 特质的性格特点 个人性格中的优点: 个人性格中的缺点: 业 务 潜 质: 管 理 素 养: 适 合 工 作: 缘故面谈话术6———收好表格，简单总结  这个我拿回去给您测试答案，测试完我把 答案送给您！这个很准的，对您的工作和 生活都有指导。 缘故面谈话术7———邀约参会  把主联留给被增员人，翻开邀请函面：  您看，我们公司在 月 日 在 有一场事 业说明会，就一个多小时，到时候您来听一听， 对你一定有帮助的，我提前一天给你打电话！