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第二节：业务单位战略 注会考试大纲分析 本科目的内容在 2019 年发生了较大变化，由原来的十二章变成了现在的六章内容，各章节内容 有较大变化，甚至知识点没变，里面的相关说法也发生了变化。另外教材增加了很多案例，所以本 科目一定要注重理解。预计今年考试也会增加 主观题 的比重。 2019 年大纲章名 2019 年大纲章名 第一章战略与战略管理 第一章战略与战略管理 （内部体系已完全发生变化） 第二章战略分析——外部环境 第二章战略分析 （原二、三章的合并，内容稍有变化） 第三章战略分析——内部资源、能力与核心 竞争力 第四章战略选择 第三章战略选择 （原四、五、七、部分十二章的合并，内容有较 大变动） 第五章战略实施 第四章战略实施 （原第五、第六章合并，内容有较大变动） 第六章战略控制 第七章财务战略 第五章风险与风险管理 原第九、十、部分十一章的合并，内容有较大变 动 第八章内部控制 第六章风险管理框架下的内部控制 （原第八、部分十二章内容的合并，内容有较大 变动） 第九章风险管理原则 第十章风险管理实务 第十一章企业倒闭风险 第十二章信息技术管理 业务单位战略 1. 业务单位战略 : 也称竞争战略，主要任务是将公司战略所包括的企 业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经 营战略 2. 业务战略的提出建立在对波特的价值链（第二章第二节）分析的基 础上。业务单位取得竞争优势得靠价值链条的优化，从而实现低成 本或者差异化，以取得竞争优势。 3. 在价值链分析的基础上，波特提出一般性的三大竞争战略： 成本领先战略（ low-cost ） 差异化战略（ differentiation ） 集中化战略 （ focused ） 本节内容不多却为考试的重点，出题模式多为简答题和综合题 业务单位战略 差异化 成本领先 集 中化 被顾客觉察的独特性 战略优势 低成本优势 战 略 目 标 全 产 业 范 围 特 定 细 分 市 场 图中看出三种基本战略中成本领先战略和差异化战略是基本战略的基础，而集中 化战略不过是将这两种战略运用在一个特定的细分市场 ? 从经济学角度看，成本领先战略、差异化战略和集中化战 略实际上是对市场份额和利润率之间的关系定位。在竞争 性市场上，市场份额和利润率是互为代价的。成本领先战 略的主攻方向是市场份额，而差异化战略的主攻方向是利 润率，集中化战略则是主攻一个特定领域并在这个领域取 得市场份额或利润率的优势。三种基本战略的实施条件是 不一样的，战略不是领导人“灵机一动”的产物，而是要 建立在可靠的基础之上的。 ? 由于不同战略的基础条件不同，所以，波特认为战略选择 不可能鱼与熊掌兼而得之。尤其是在成本领先战略和差异 化战略之间，存在着明显的互相排斥。 业务单位战略 成本领先战略（ a low-cost provider strategy) 成本领先战略：是企业通过在内部加强成本控制把各领域成本降到最低 限度，成为产业中的成本领先者的战略 。 1. 形成进入障碍 2. 增强讨价还价 能力 3. 降低替代品的 威胁 4. 保持领先的竞 争地位 主要优势 企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种 竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的 利润。（ 1 、 2 、 3 、 4 分别对应成本领先战略的主要优势） 1 2 2 3 4 成本领先战略（ a low-cost provider strategy) 成本领先战略的 适用情形 重点 （ 1 ）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格 敏感用户； （ 2 ）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难 以实现差异化； （ 3 ）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式 使用产品； （ 4 ）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成 本低。 所需资源和能力 重点 （ 1 ）在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经 济； （ 2 ）降低各种要素成本； （ 3 ）提