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欢迎参加 Welcome to 重要客户管理 培 训 培训师：孙培俊 课程主题与时间安排 态度调整/作业布置 1 小时 第一单元：识别重要客户 2 小时 第二单元：温故而知新 1 小时 第三单元：销售说服重点/准备 3 小时 第四单元 : 销售说服演练 4 小时 第五单元：大客户的发展计划 2 小时 龟兔赛跑的变革版本： 龟兔赛跑的变革版本： 创始版:有竞争力的兔子因轻敌睡觉而输掉了比赛! 改良版:兔子记取了教训而赢得了比赛, 同时这次比赛引起动物界的关注,龟兔结交了大量的朋友! 现代版:龟兔偕手将比赛商业化,他们…. 请问:他们做了些什麽? 请问:他们做了些什麽? 龟兔成立了专业的经纪公司 龟兔也成立了专业的公关公司 详细规划比赛路线收取门票 大量的广告与形象代言收入(冠名权:BP杯) 利用肖像权研发系列化产品,如饮料.热狗 ……龟兔成为百万富翁与受人尊重的企业家 请发挥您的想象力 请发挥您的想象力…… 告诉大家:未来版的龟兔赛跑是….. 乌龟当选为非人类奥委会主席兔子成为耐克的CEO 非人类奥运会每两年盛大举办一次动物界一片欣欣向荣 时事版的企业变革失败案例 时事版的企业变革失败案例 20世纪70年代,雀巢婴儿奶粉因受到污染而导致许多婴儿死亡,但公司却否认未加处理, 直到1977年全球范围的抵制展开,雀巢开始补救,直到1984年历时10年的抵制和官司才结束 !雀巢损失了声誉.