中原_深圳溪山营销策略报告.docxVIP

溪山营销策略提案 二级市场策划品控中心 前言?市场上各种声音的诉求引出项目最初的思考。 前言 ?市场上各种声音的诉求引出项目最初的思考。 Chapter 1 Chapter 2项目属性定位?从区域到自身的卖点的全方位提炼， 寻找项目价值 Chapter 2 项目属性定位 ?从区域到自身的卖点的全方位提炼， 寻找项目价值 Chapter 3 Chapter 4 客户锁定及聚像 ?基于产品对位的客户圈定 ?立足市场变化规律中的客户锁定 营销策略及执行 渠道 形象 体验 圈层 在考虑溪山美地项目营销之前，先听听外面的声音： 总理的声音 VOICE —— 廉租房、经适房、调控 温总理2007年11月19日发表关于《解决房地产问 题的四点考虑》的演讲 廉租房 “他说，首先，政府的职责最重要的是要搞好廉租房，让那些买不起 房或者进城打工的农民工能够租得起房、住得上房。为此，中国政府 今年将安排４９亿元用于廉租房建设，再加上地方财政，投入将达到 几百亿。他说，明年将加大廉租房建设的力度。” 经济适用房 “其次是建设经济适用房。他说，经济适用房大多数是面向中产阶级 的，他们中有许多工资也不是很高。” 市场调节 “他说，对于高档住房，主要靠市场调节，“但是也必须有国家的宏 观调控，防止利用房地产进行炒作造成市场混乱”。” 统筹兼顾