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区域经理工作计划书 【篇一：区域经理计划书】 区域经理月销售计划书 一、销量指标： 开发10个有效客户。销售额15万元。 二、计划拟定及销售方案。 1.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。 2.结合月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》，制定推广线路图，进行市场拓展及产品推广工作。并根据市场的变化做相应的策略调整，以达到最佳的销售效果。 （1）广泛开展市场调研，收集客户意见，制定最佳的营销方案及优惠规定。 （2）对新客户可给予一定返利，并帮助他们制定销售计划、展开促销活动。 （3）促销活动：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员。 （4）进行推广宣传活动，如网络、传单、海报、报纸等宣传方法。 3.对经销商展开激励政策。 一次性回款 10000为销售奖励起奖点。扣点为3%。所扣金额为下次提货时返回。 三、对客户进行分类 对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其他客户四大类，并对各级客户进行全面分析。 四、做好客户回访工作。 目前国内同行业市场竞争激烈，为稳固和开拓市场，务必加强与客户的交流，增进与客户的关系。 1.为与客户加强信息交流，增进感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户两月拜访一次；对二级客户根据实际情况另行安排拜访时