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好朋友传媒运营部培训教程 第一章：运营部业务洽谈过程中相关问题 你了解我们自己吗？ 我们媒体的收听人群是什么人？ 他们有什么特点？ 我们媒体的优势和特色在哪里？ 我们媒体在同行业中排名如何？ 你了解竞争对手吗？ 对手的定位、特色、收听人群？ 对手的价格政策？ 对手的营销政策？ 对手与我媒体的差异化？ 知己知彼 百战不殆 你对自身媒体有信心吗？ 是觉得不错还是信心百倍？ 会觉得成为好朋友（魅力923） 一员感到骄傲和自豪吗？ 真的吗？？？ 自己都不相信自己，谁会相信你？ 1、如何找到关键人？如何判别是否是关键人？ 2、现在省台的价格才X块，你们一个区台都要50块，太贵了！怎么应对？3、如何回答“和某某台比，你们的价格太高了？”