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保健品销售计划书 销售就是建立关系，建立人脉，保健品销售人员的工作 计划是怎样的 ?下面是小编收集整理关于保健品销售计划的 资料，希望大家喜欢。 保健品销售计划篇一 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高， 人们的保健意识越来越强烈， XX 年国内医药保健品销售额为 1508亿元，XX年为1780亿元，比 XX年增长了 ％ 是1980 年 70 亿元的 25 倍, 平均年增长率 13%。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年达XX亿元左右， 预计XX年可达到2500亿元， XX年将达到4300亿元， 2020 年将达到 13000 亿元 ! 参考数字 1、 市场前景：XX年底我国60岁及以上老年人口总数为 亿，到XX年将达到亿，到2050年，60岁及以上老年人口总 数为亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成 为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不 成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作 为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不 了解消费的真实想法与所需要什么 ?该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3 、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品 广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒 体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵 容老年保健品的混乱。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国 六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太 久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台 一系列的政该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品分析 优势： *** 为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治 本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是 灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药， 因为没有必要， 但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 茶剂，*** 得主要成分为茶中精华： 茶多酚、茶多糖、 茶儿茶素等。 这些成分是消费者熟知的， 对病症有疗效。 茶， 文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 茶作用历史久远， 《神农本草》记载： “神农尝百草， 日遇 27 毒，得茶而解之。 ”《本草拾遗》也有“诸药为各病 之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云 ; “春醒酒该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 病兼消喝，异取新芽旋摘煎。 ”可见唐代时已发现饮茶对糖 尿病有疗助，但不能过浓与过量 劣势：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 价位偏高， *** 作为消费者终身用药的选择价位偏高， 每盒 33元，20袋，6天半的量， 一般消费者很难持续购买。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 效果不明显， *** 中药制剂，消费者服用后效果没有 中药直接、快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各 种药品都用一定的了解，很难说服。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会： 1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2) 糖尿并心脑血病患者， 容易相信新产品， 高科技产品 治本中药。消费者分析该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母， 给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇 百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非 常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年 人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买 保健品的，因为毕竟不是必须的药品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半 辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年 的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 知道的都多 3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富， 关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望 得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理 性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到 厚爱。该文档为文档投稿