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市场部设置与管理方案 报告人：潘杰 March 2010 上海五天实业有限公司 上海五天实业有限公司 目录【Index】 I. 市场部的创立 1.创立背景 2. 重要性 3.作用 4.战略目标 5.工作职责 II.市场部职能设置 1.组织结构 2.岗位职能 3.薪资设置 4.奖励考核制度 5.奖励考核流程 II.市场部推广计划 1.工作进程 2.工作流程 I.市场部的创立 I.市场部创立 I.市场部创立 1.背景 五天分销组织结构图 I.市场部创立1.市场部背景 I.市场部创立 1.市场部背景 随着全国五天公司的不断壮大，各事业部版块的增加及市场份额的不断 扩充，为了确保产品在上市期间有好的销售和进场率，第一时间受到消 费者的认同，更快速的实现“冠福家用分销第一品牌”这个目标，因此迫 切需要对市场进行严格的研究与分析，做到有针对性的推广，对产品进 行周密的、全局性的各类活动安排，有序及有效的整体运作策划。从而 为全国五天分销提供坚实而有力的营销策划及数据分析平台，以专业的 运作模式，为公司内部及外部提供最有利的支援，实现利润最大化，销 售最大化！ 原五天 五天现状 细分管理 新品开发 新品开发 新品开发 重复性工 作太多 1.新品开发 事业部 2.产品采购 产品采购 产品采购 数据分析 1.促销活动的策划 营销部 促销活动策划 事业部 营销部 执行及推广 数据分析 促销活动策划 执行及推广 市场部 2.数据分析 3.新品推广 销售 4.市场监督反馈 销 售 全国五天销售部 1. 执行市场部方案 2.销售 I.市场部创立2. 重要性 I.市场部创立 2. 重要性 1） 将事业部、市场部与销售部各归结为一句话就是： 事业部：制造消费者需要的产品（产品） 市场部：创造消费者购买的理由（价格、促销等) 销售部：让消费者买得到（销售人员、渠道等） 事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解： 项目 把行销比作1个人 最终服务对象 把行销比作战场 相互关系 运作层面 时期性 事业部 是身体 是市场部 是弹药 事业部服务于市场部和销售部 以执行销售需求为主 关注市场需求 市场部 是大脑 是销售部 是后方指挥 市场部服务于销售部 以政策/策略/ 计划面为主， 执行为辅 更注重中长 期，为未来做事、做未来的事 销售部 是四肢 是通路 是前方冲锋 销售部是市场部的首个顾客 以执行为主，怎么执行也有策略 时刻关注每一天的市场情况 I.市场部创立3. 作用 I.市场部创立 3. 作用 通过 新品开发 品牌价值 转变为 市场  实现利润 （品牌形象） 市场推广 产品陈列 广告 促销 市场资讯 试 修改计划 销 消费者喜好/市场评估等 企划管理 期 销售 广告媒介 促销推广  市场稽查监测及反馈 事业部 市场部 销售部 I.市场部创立4. 战略目标 I.市场部创立 4. 战略目标 公司内部 公司外部 公司内部 公司外部 市场部 市场部 通路需求 领导要求 竞争者威胁 全国五天销售部需求 消费者需求 公司营销目标要求 I.市场部创立5.市场部工作职责 I.市场部创立 5.市场部工作职责 负责公司项目企划工作的全面掌控和管理执行。 负责公司品牌推广、企划工作，建立发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案； 经营思想上，应具备全面的品牌观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。 行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提 II.市场部设置 II.市场部设置 II.市场部设置 1.组织结构图 市场部企划部副总经理市场推广副总经理市场稽查副总经理数据分析 市场部 企划部 副总经理 市场推广 副总经理 市场稽查 副总经理 数据分析 经理 策划 经理 1区经理 2区经理 3区经理 1区经理 2区经理 3区经理 专员 （陶瓷、玻璃） 设计师 （陶瓷、玻璃） 专员 (竹木、一次性） 设计师 （竹木、一次性） 西安 东北北京天津 山东 上海 宁皖浙江福州 厦门 武汉 广州深圳南宁重庆 成都 西安 东北北京天津 山东 上海 宁皖浙江福州 厦门 武汉 广州深圳南宁重庆 成都 专员 （节庆、保温杯） 设计师 （节庆、保温杯） II.市场部设置 II.市场部设置 2. 2.岗位职能 企划部 企划部 副总 共9人 数据分析共4 人； 经理：1人专员：3人 数据分析 经理 策划 经理 设计共4人； 经理：1人专员：3人 专员 （陶瓷、玻璃） 专员 专员 （竹木、一次性） (节庆、保温杯） 设计师 （陶瓷、玻璃） 设计师 设计师 （竹木、一次性） （节庆、保温杯） 数据分析职责：1. 数据分析职责： 1