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2020-06-05 发布于陕西
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展会招商的技巧张捷演讲内容展会招商的技巧销售的规则参展商的心理参展的目的找客户品牌形象宣传卖东西参展商的心理最关注两方面：实际的人气专业采购者销售的对象展位广告赞助服务系统的推广专业的团队新火爆的展会品牌信任怎样寻找参展商相关展会参展商做广告的农产品企业需要品牌的农产品企业正在开拓新市场的企业寻找代理商的农产品企业知名的供应商商业媒体销售的方式电话媒体广告政府发文朋友推荐电话招商中常见的问题话没说完对方就挂了。一谈到展位价格就挂断了。让你给他发传真，说你发邮件给我吧。传真发过去，没有回复，再打电话联系不上了。 …… 电话招商的技巧失败的原因身份不名自说自话滔滔不绝不断重复不明白客户的心理电话招商的技巧规范的流程招商前准备——播出电话——自报家门—— 确定信任关系——介绍会展情况，发出招商邀请——听取对方意见，明确答复——留下对方联系方式——发出传真——电话确认— —及时跟进一个电话的时间控制在5-7分钟招商的准备熟悉我们的展会搜集客户信息（名单、销售哪些产品、参加过哪些展会、竞争对手是谁等等）思考客户可能提出的各种问题这个展会没有听说过？到底能有多少专业采购商参加？地点有点太偏了？时间太紧了？费用太高了？…… 需要传真的材料答问