证券营销实战训练.pptxVIP

证券营销--实战训练 ;;;;;;;客户培育篇;; 缘故计划100--------销售目标的实现。 ;介绍开拓法;介绍开拓法—寻找教父;直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访。;咨询开拓法;随即开拓法;信函开拓法; 平时关注各种新闻、报刊、杂志，搜集企业通讯录等， 收集一些单位或个人的信息并及时联络。 ;社团开拓法;目标市场开拓法;;;;;;;;制造准客户感兴趣的五个话题;为自己准备的五个反问句;给自己问五个问题;消除客户的五大戒心;;;;;;;;;账户销（转）户的注意事项;账户销（转）户的注意事项;销户时具体需要办理的事项;销户时具体需要办理的事项;账户销（转）户 流 程 图;;;;;;;;客户;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Thursday, May 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:08:2421:08:2421:085/7/2020 9:08:24 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2021:08:2421:08May-2007-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:08:2421:08:2421:08Thursday, May 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2021:08:2421:08:24May 7,