企业管理5教学案例.pptxVIP

二、消费品细分 1、便利品 消费者经常购买的产品和服务。 经营策略：低价格、广促销、广布点。 2、选购品 品种规格复杂，挑选性强。 经营策略：选择性销售渠道，树立品牌。 3、特殊品 消费者愿意花大量时间和精力去购买的高档奢侈品。 经营策略：在产品上—— 树立品牌； 在价格上—— 采用高价； 在促销上—— 目标准确；; 在销售渠道上：直销、选择经销商。 4、非寻求品 一种消费者可能知??也可能不知道的产品，但从来想不到要买。 消费策略：大量广告宣传，激发购买欲望；大量人力推销。 三、产品寿命周期策略 （一）产品寿命周期理论： 产品从进入市场开始，到最终完全退出市场所经历的全部销售时期。 产品寿命周期理论：弗农《产品周期中国际投资与国际贸易》，认为随着产品生命周期演进，比较优势呈一个动态转移的过程。 四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。;（二）产品寿命周期各阶段的特点和营销策略 一般地，产品市场寿命周期可分为四个阶段 ： 1、导入期：增长率极不稳定