老路识堂：用得上的商学课(笔记).docVIP

《老路用得上的商学课》笔记 第一章：机会成本 在经济学里，这些不得不放弃的东西，就是我们 为当前选择所付出的机会成本。例如：鱼与熊掌 不可兼得。放弃掉的鱼就是你选择熊掌的代价（机 会成本）。 1.所有的选择，都有机会成本。 2.机会成本，是当前选择最大的那个代价。（取最 大值） 3.机会成本，是你必然可选的选项。（可选的，而 非天马行空） 第二章：比较优势 传统的分工，是我耕田来你织布。这是说，耕田 我效率高，所以我来，织布你效率高，所以你来。 但是比较优势强调的是，即便耕田我效率高，但 是如果你的机会成本更低，也应该由你来做。通 俗来讲：拿 2W 月薪的员工，就不应该去做月薪 2K 的事情。 1.在不具备比较优势的事情上，主动让出。 2.在具备比较优势的事情上，果断进入。 3.不断降低自己在琐事上的比较优势。（让自己从 事更有价值的事情） 第三章：沉没成本 人并不总是理性的，在做决策时，总会被已经发 生在过去的成本所影响，经济学上将这种已经发 生且无法收回的投入，称为“沉没成本”。（sunk cost） 面对沉没成本，我们可以学会： 1.敢于“半途而废”。该放弃时，要懂得放弃。 2.让人“欲罢不能”。故意制造客户的沉没成本。 3.创造“覆水难收”。如果你确定要翻过墙，请先 把帽子扔过去。 ==因为“来都来了”，所以“将错就错”。 第四章：边际成本 经济学里，边际成本是生产者理论中的一个概念， 是指额外生产者理论中的一个概念，是指额外生 产以单位产品需要付出的成本。同理：边际效益 就是每多一个的收益。例如：一架飞机的载客人 数是 100 人，已经坐了 80 人，这时候再多增加一 位乘客，增加的成本几乎没有，也就是一位航空 餐的钱。但是这架飞机第一位乘客的成本是多少 呢？几乎是整趟航班的成本。 1.规模经济，降低边际成本：规模越大，成本越 低。 2.互联网经济，边际成本趋零。 3.零边际成本社会，协同共享。例如：共享单车， 共享经济。 第五章：交易成本 因为交易行为本身而产生的成本，就是交易成本。 所以有人的地方就有交易成本。企业就是为了降 低交易成本而生。例如：阿里巴巴创造就是“降 低交易成本”的价值（让天下没有难做的生意）。 ==企业内部与市场的交易成本对比，如果内部交 易成本低，就由内部做；反之则由外部来做。 如果降低企业内部的交易成本呢？ 1.隐性成本显性化：把看不见的成本显性化。 2.组织结构扁平化：可以降低交易成本。 3.决策流程信息化：能不开会就不开会，就算要 开会，也应该要控制时间。（Time==$，开会的隐 形成本太大） 第六章：供需定理 经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品 有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖 出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺 性来决定的。所以，供需关系决定价格，而并非 成本决定价格。通俗来讲：你的价值不取决于你 付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于 你的不可替代性。 在商业中给定价进行正确的归因： 1.抓准真实需求。 2.摸清竞争环境。 3.垄断更高利润。 第七章：需求弹性 需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化 作出的反应程度。例如：如果供需弹性大，消费 者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求 量（薄利多销）；如果弹性小，消费者对价格不是 那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体 的收入（奇货可居）。==弹性大，我降价；弹性 下，我涨价。归根结底：就是想办法降低商品的 需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且 市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。 判断商品需求弹性是大还是小？ 1.是否是刚需：刚需，弹性小。 2.是否可替代：容易替代，弹性就大。 3.消费者调整需求的时间是长还是短：短说明弹 性小，反之越大。 第八章：凡勃伦商品 越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。价格高的不 一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感 觉良好。经济学家认为商品包含两种价值：一种 是功能价值，另一种是炫耀价值。而后者的价值 恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀 的效果就越好。 打造奢侈品属性，你可以： 1.给品牌打造气质：有故事。 2.给产品增加辨识：有特色。 3.给用户贴标签：给客户贴上卓越成功的标签。 第九章：边际效用 边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减 呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种 商品时，所带来的满足感会越来越低。例如：“入 芝兰之室，久而不闻其香”，“一鼓作气，再而衰， 三而竭”，说的就是边际效用递减的道理。 在应用方法上，可以记住以下三点： 1.如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无 厌”。例如：“健身年卡”，“第二杯半价”。 2.如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌 旧”。例如：不用的奖励方式。 3.如果你是单身狗，要学会