3536-如何解决中小企业的网络营销.pdfVIP

如何解决中小企业的网络营销 “只见投钱，不见单 ” 网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的，目前我国有上千万家企业已加入互联网并涉 及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。在我国这个中小企业居 多的社会里，很多中小企业为了降低企业营销成本，也渐渐走入了网络营销道路中来。 网络营销在我国仍处于初级阶段，由于种种原因，逐步觉醒的我国中小型企业纷纷建立 了企业网站，并利用网站发布公司信息、产品信息、求购信息等，以此期待订单上门，销 量攀升，赢利不断。理想与现实之间往往存在着一定程度的差距，企业实现了所谓的信息 化，建立了实实在在的网站后，其订单就真的纷纷找上门了吗？企业的销售、业绩真的实 现跨越式的发展了吗？经过做大量的市场调查，我们可以发现，很多企业都会无奈甚至迷 惑地告诉你，网站建立了，销量并没有什么起色。原由主要有以下几点：发布信息完全靠 人工操作，效率太低；熟知的综合性及专业性商贸平台少，信息发布的对象有限；有了意 向客户，但是不能及时很好地把这些客户资料进行分类、整理和归档。 从中也暴露我国中小企业网络营销的目前网络营销的两大主要问题：网络营销专业人才 缺乏和企业网络营销不够系统。 有关企业网络营销人才缺乏已经不是什么新的问题了，从中央到企业每一位领导和企业 家都认识了网络营销人才是目前中国中小企业网络营销发展的一个很大的阻碍。根据有关 调查显示我国目前对企业网络营销人才非常的企业不足 2% ，由于人才缺乏没有开始网络营 销的企业达到了 40% 之多，接受调查的企业中只有 16%的企业认为自己的企业内部不需要 电子商务人才。从市场需求来看我国目前主要缺乏主专业网络营销策划人员，据保守估 计，目前我国专业的策划公司超过一万家，从事自主网站经营的企业超过 10万家，各类企 业的信息部门也急需专业的网站策划人员。但目前我国并没有网站策划相关的培训体系， 所以有机构显示， 65 ％的企业急需聘用网站策划人员，但 90 ％的企业招不到相关人才。策 划专业知识过硬，熟知中国互联网发展形式，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划 人员以成为市场紧缺人才。 企业网络营销进行的不够系统，由于我们专业企业网络营销人才的缺乏，而倒致我们国 中小企业网络营销进行的不够系统，没有层次、不系统、没有阶段性营销的概念和整体网 络营销的规划。比如：说到做网站，我国目前有相当一部企业都做了自己企业展示网站， 来介绍自己的业务和产品等相关信息。那么网站有没有起到效果呢？网站有没有及时更新 和维护呢？网站有没有起对外宣传的良好窗口的作用呢？我想很企业都没有做到，因为公 司没有一个系统的网络营销方案。再比如：现在有很多企业家投资了搜索引擎或是 B2B 平 台，那么您的投资是想投就投了呢？还是根据企业网络营销发展的目标和需要而定的呢？ 我想很多企业家都是通过广告或是业务员的忽悠而一时冲动购了的。那么购买完以后，您 有没有结合企业的网络营销战略进行分析，要如何来投放关键呢？针对不同搜索引擎投放 什么关键？这些关键词的描述？这些关键的词链接？与公司核心业务的关系等？有研究过 吗？我想很多企业肯定都没有，结果做下了，企业家就说网络营销没有效果，被网络营销 忽悠了。我想我们大家不难看网络营销策划和网络营销传业人才，对中国中小企业的作用 有多了。 1 / 3 当今的网络时代已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。速度在某种程度上成为了企业抢 占市场的重要因素。那么，对于已加入网络营销行列的企业来说，要改变 “只见投资，不见 收获 ”的局面，而九鼎营销顾问正是应企业所需而生，是专门研究帮助中小企业如何利用互 联网来拓展市场，主要服务有：九鼎营销顾问服务，面对目前中小企业网络营销人才缺 乏，企业网络营销不够系统等问题。为中中小企业开展年度和季度服务网络营销服务。从 企业整体网络营销策划、营销型网站建设、网站诊断、分析、网站推广策划、网站优化、 网络营销培训人才培训等方面全程跟踪服务每一个企业和人个，根据不同企业的行业、公 司、产品等各方面特点，为企业提供完善的网络营销修正方案，使企业的网络营销发挥