原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
Aisino 网络协同办公系统
营销手册
2007 年 11 月
经营计划部
1 市场现状 3
1.1 概述 3
1.2 存在问题 3
1.3 市场前景 4
2 产品优势 5
2.1 合作基础 5
2.2 功能完整 5
2.3 操作便捷 8
2.3 高性价比 9
3 营销策略 10
3.1 中小企业信息化 10
3.2 产品差异化 10
3.3 以客户为中心 11
4 实施部署 11
4.1 成立工程小组 11
4.2 人员培训 12
4.3 推广方式 12
4.4.1 体验中心 12
4.4.2 会议营销 13
4.4.3 企业拜访 13
4.4.4 试用版覆盖 14
4.4.5 顾问式销售 14
4.5 销售政策 15
4.6 价格体系 15
附件 16
销售合同 16
2 / 17
1 市场现状
1.1 概述
随着政企信息化的需求与软件技术的发展， OA 已成为仅次于财务软件、企业管理
ERP 市场之外的需求量最大的软件产品，也是国内市场规模增长速度最快的软件产品，广
阔的市场空间和巨大的增长潜力吸引着众多软件厂商与中间商的涉足，市场竞争同比去年
也更为激烈。
目前国内 OA 软件厂商约有 400 多家，但相对成熟稳定、有一定规模效应的 OA 厂商
并不多，部分厂商虽已逐步确立了一定的区域市场优势，但并没有哪家已建立起绝对的市
场领导地位。
OA 软件特点 软件名称
含有明显管理思想 西部世纪软件，金和软件，金蝶软件
含有明显协同思想 点击科技，泛微软件，西部世纪软件
易用性 通达，新思创，极限
销售量较大 通达，极限，用友致远，泛微，金和软件
其他 OA 厂商 合强软件，华天动力
1.2 存在问题
OA 市场繁荣的背后，也存在着一些问题，我们惟有在进入 OA 市场的同时，坦然面对
OA 市场存在的问题并提出相应解决措施，才能在 OA 领域有大作为。目前
文档评论（0）