2008年武汉恒大金碧天下整合营销报告_下.pdfVIP

营销难点研究 项目营销难点与解决建议 项目营销难点与解决建议 项目地处鄂 区域知名 项目六大 项目地处鄂 区域知名 如何进行 项目六大 如何进行 州，我们如 度不高， 配套建成 州，我们如 度不高， 客户积 配套建成 客户积 何消除客户 我们如何 之前，如 何消除客户 我们如何 累？ 之前，如 累？ 心理抗拒 炒热片 何解决营 心理抗拒 炒热片 何解决营 性？ 区？ 销抗性？ 性？ 区？ 销抗性？ 难点1：项目地处鄂州，我们如何消除客户心理抗拒性？ 难点1：项目地处鄂州，我们如何消除客户心理抗拒性？ 争取武汉市的销售热线； 争取武汉市的有线电视； 开通社区BUS； 在外卖场和现场营销中心，展示红莲湖的规划图，说明 红莲湖利好规划； 难点2：区域知名度不高，我们如何炒热片区？ 难点2：区域知名度不高，我们如何炒热片区？ 由政府、媒体牵头，与众开发商一起热炒红莲湖片区； 结合奥运年，与红莲湖奥运水上中心合作，开展武汉市 民体验红莲湖系列活动； 与恒大华府联动，定时在两个项目之间发看楼BUS，宣 传项目与光谷便捷距离； 难点3：如何进行客户积累？ 难点3：如何进行客户积累？ 外卖场开放，恒大会之天下会招募会员； 运动中心、商业中心、餐饮中心等配套率先运营，积 聚人气； 与恒大华府联动，利用华府的知名度迅速积累客源， 倡导“5+2”生活方式； 难点4：项目七大配套建成之前，如何解决营销抗性？ 难点4：项目七大配套建成之前，如何解决营销抗性？ 引进专业的招商公司，加大招商力度，先以餐饮中心 做为招商突破口； 与招到的意向商家尽早签订入场合约，做为营销卖点 宣传； 可带客户前往招商更快的其它城市金碧天下项目考 察，增加客户信心； 阶段性营销细则 分阶段概述 持续期 强销期 发卡期 准备期 ——9月9日 9月10日——9月30日 10月1日——10月15日 1