山东禹城上禹周源高品质居住区项目整体营销推广方案销售执行策略.pdfVIP

禹城禹城上禹周源项目整体营销推广方案禹周源项目整体营销推广方案 《2012上禹周源的名·利·场》 ··上禹周源的上禹周源的 名名 利利 场场 出名，名声。 利益，利润。 现场，气场。 提升形象高度提升形象高度 ，， 明确消费利益明确消费利益，， 营造推广气场营造推广气场 ，， 形成楼市话题。 实现利润回收。 感染目标市场。 年上禹周源如何上禹周源如何 确立更高层次的认知确立更高层次的认知 ，树立新形象树立新形象 ·· 明确消费者利益明确消费者利益 ，，实现利润的回收实现利润的回收 ·· 在推广中建立自身的气场，确立市场地位 1. 关键营销问题根源识别 目 目 22. 可类比案例的经验借鉴可类比案例的经验借鉴 3. 市场洞察 录 4. 自我识别与价值重塑 5. 项目定位及形象推广思路项目定位及形象推广思路 6. 上禹周源激活方案 [Part1.关键营销问题根源识别] 所有人都看得到的问题 来自销售部的声音 1. “没客户，一天才来两三批客户！” 2. “客户却嫌我们价格贵，而且卖的那么慢以后肯定会降价促销!” 3. “几乎所有客户都认为市场不好，房价肯定会跌！” 4. “宣传停了很久了，工程也都停了，还在延期交房” 5. “错过了市场形势错过了市场形势 ，，去年去年3月开始捂盘月开始捂盘 ，，年底市场就不好了年底市场就不好了 ，，一直到直到 现在销售都不好。” 来自客户的声音 1. “我知道，有点偏，周围也挺乱的！” 2. “上禹周源？知道！现在还有房子吗？” 3.3. “听说都停工了听说都停工了 ，，交不了房交不了房 ，，千万别买千万别买 ！！” 4. “那边上学不方便，不如南边，有小学还有购物广场！” 55. “价格挺高啊价格挺高啊 ！！现在市场不好现在市场不好 ，他们早晚都会降价的他们早晚都会降价的” ““双双 盲盲”” 我们看不清客户我们看不清客户 客户更看不清我们 [Part1.关键营销问题根源识别] 客户对本项目有印象，但是没感觉 第第一 项目周期过长项目周期过长 ，，客户客户 已经完全丧失新鲜感已经完全丧失新鲜感 客户认为我们价格贵 第二第二 项目价值没有充分挖掘项目价值没有充分挖掘 ，导致客户对于项目的导致客户对于项目的价格价格判断较低判断较低 想买的客户以为我们没有房子了 第三第三 项目长时间宣传停滞项目长时间宣传停滞 ，导致客户认为我们已导致客户认为我们已无房无房可售可售 客户对本项目认可度低，觉得项目不好 第四 项目停工和延期交房对项目形象产生了不良影响 双盲状态下的的营销如何逆转转翻盘 单纯搞活动解决不了问题单纯搞活动解决不了问题 ！！ 因为现有客群根本不够 砸钱做广告解决不了问题！ 因为不知道客户是谁 单纯降价更解决不了问题单纯降价更解决不了问题 ！！ 只会砸了自己的招牌 [Part2.可类比案例的经验选择] 类比案例类比案例 ：：枣庄新城中央花城枣庄新城中央花城 2013房地产策划设计大全