客户开拓十大要诀.pdfVIP

客户开拓十大要诀 初发 1 每天补充“计划100”。 每拜访掉一个准客户， 力争添上两个新名字。 2 要在寿险业成功，不能光靠入行 前的人际关系，更取决于每天新 认识的人有多少。因此要避免把 精力过于集中在缘故市场。 3 培养一种潜意识，随时随地将 每个有机会接触的人都假设为 准客户。直到确认他们不是为止。 4 将大部分时间花在合格的准客户身上， 把暂时希望不大的“磁蛋”拿开， 避免浪费时间。 5 服务老客户，挖掘老客户的潜力日 益重要。力争使老客户的保险多样 化，全面化，家庭化。 6 开拓一个属于自己的目标市场。 掌握相关的知识，总结相关的 经验获得更好的效益。 7 无论是街区设摊，还是企事业 简报销售，都要尽力，布置成 专业化的展示会，这样才能在 竞争中招揽到好的准客户。 8 成功很重要的一点是得到 旁人（贵人）的支持和帮 助。在寿险业重的贵人就 是影响力中心。争取每十 个中间培养一个。 9 注意结交不同行业的推销员， 彼此交换客户名单。另外还 可以在各行各业物色助销员， 这已被证明是非常有效的。 10 牢记化学方程式的连锁反应： 一个分子裂为二个，二分裂四， 如此不断；应用在客户开拓上 就是一个介绍二个，而两个介绍 四个，无限连锁推介下去。推销 这个行业有句名言：就是跌到了， 也要抓一把沙再站起来。