梁山·伦达广场吸筹策略概案.pdfVIP

梁山·伦达广场吸筹策略概案 一、活动目的： 1、以会员卡为载体贯穿整个营销主线：通过完善的会员管理以及奖励机制，围绕目标客群展开系列的互动、跟踪、逼定等销售推广工作； 2、建立完善积分管理系统：所有会员奖励均以积分形式体现，会员积分仅用购房抵房款使用，未购房会员获赠积分以兑换礼品方式使用，不兑现（认筹 金期满一年除外）； 3、降低入会门槛，短期聚集人气：通过“0“门槛入会试水策略提高项目在本地认知度以及伦达集团的品牌美誉度，前期大范围短期圈定目标客群，形成 会员数据库为后期针对性开展 call 客、拓客、活动告知、营销信息释放、人气活动参与等垫定实质性目标客群数据基础； 4、通过等级划分，锁定目标客群：通过会员等级高低设定所对应不同的积分奖励政策（购房优惠折扣不同），提高目标客群的会员升级积极性，通过两 次升级活动锁定意向客户，为我们后期开盘期推盘量、价格制定以及营销节点把控提供参考依据； 5、统一物业开盘后的折扣优惠：所有的入会会员对应的开盘奖励均有明确规定，开盘后除了正常的全款、按揭优惠外，其他优惠一律取消，有利于对多 家销售团队在销售执行中对客户优惠折扣的整体把控； 6、最大限度实现既定的年前吸筹目标：通过媒体推广、活动造势等等系列的营销策略，配合该吸筹方案，实现年前吸筹