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东站后广场销售策略（一号地起步区） 东站后广场销售策略（一号地起步区） 财务方面 销售目标 销售速度 开盘销售起步区总面积的：15% 15000㎡ 90套 年终销售起步区总面积的：30% 30000㎡ 180套 销售均价 实现起步区销售均价：4800元/㎡（不含装修） 销售额 年底完成销售额：14400万元 精装修费用：4500万元 合计：18900万元 回款额 按总销售额的95%计，实现回款额：13680万元 精装修回款100%：4500万元 合计：18180万元 利润 按毛坯房成本：3800元/㎡ 精装修成本：1000元/㎡ 计算 利润值：4500万元 客户方面 [产品领先] 卖点集合：（按照对客户购买产生冲动的先后次序）  具有差异化的特色产品所支撑的项目核心理念 （如：生活氛围、特色社 区主题等） 这里所指的项目核心理念，就是项目区别与周边项目的特殊属性， 它应该是符合项目档次的；具备不可复制性的；易于推广宣传的；含概 项目所有产品特色的。  产品本身：环境、成品房、会所、户型 第 1 页 共 7 页 东站后广场销售策略（一号地起步区） 产品是项目核心理念的支撑，是决定客户购买的最关键因素。因此， 在产品的设计过程中一定要充分的关注细节，在保证与项目形象、档次 一致的前提下，注重产品的亲和力。  品牌：公司品牌、项目品牌 公司品牌与项目品牌两者是统一的 公司品牌是客户全方位的信心与保障。 项目品牌是客户的荣誉、身份的象征  周边齐全的生活配套：附近的学校、超市、医院  市中心的便捷交通：地处内环线以里，河东、河北、和平三区交界。  未来的发展前景：海河改造工程、大型商业的引入，使项目所处区域的 价值得到进一步提升。  专业的境外设计公司及知名的设计师 [操作卓越][客户亲密度] 客户工作 前期客户积累、客户维系、筛选 充分利用置业公司的资源优势，项目开盘前期向目标客户传达项目信息， 通过组织营销推广活动，建立项目与业主之间的联系，使项目在正式推 广工作开展前就在一定范围内引起关注，并通过逐步深入传达项目信息 对这部分客户进行有效的筛选。 成交客户分析 建立项目业主档案，详细登记已购房业主信息，并定期进行统计分析， 使项目在销售过程中，对客户群的描述逐渐准确清晰。并使推广工作更 有针对性。 销售过程中的客户追踪 项目销售过程中，对所有接触过项目的客户（来电、来访）进行定期的 统计分析，并对意向客户进行有针对性的追踪服务。 大客户工作 作为一种拓展客户群资源的有效行销手段，针对项目周边有集中购买可 能的大型企、事业单位或目标客户群的相对较为集中的区域，通过制定 第 2 页 共 7 页 东站后广场销售策略（一号地起步区） 特殊的销售政策进行针对性极强的专项销售活动。但由于项目定位的目 标客户群并非市场的主流客户，所以，在大客户的选择上针对性要更强。 如：经常往返于天津北京两地的贸易公司。 购买体验 1、高品质产品给业主