康泰佳苑营销策略.pdfVIP

一、 基本资料 1 项目概况 ·项目地处印山路、湖西路、花园路、太白大道围合区域。位于未 来城市中心，位置极好。地势由南向北，呈缓坡状，乃一上风上 水之处。 ·总可销售建筑面积约23 万 m²左右，以多层为主，设有商业用 房、公寓、高层住宅、高档住宅等。 ·开发商为马钢集团康泰置地发展有限公司，实力雄厚。 ·项目定位于马鞍山市高档楼盘，客户为城市精英阶层。 2 开发商定位 康泰置地，创造城市光荣 强调康泰置地对城市的责任，在行业中的地位。 康泰置地，推广精彩生活 强调康泰置地对生活的理解，对生活品质的推动、引领。 3 形象定位 新城市中心，打造东方贵族新生活。 体现小区高贵品质，并给客户充满高雅品位的想象空间,体现客户 的重要性、主体性。 4 主要诉求点 ·地理位置：做足城市中心位置这篇文章，塑造美好前景。 ·投资价值：地处未来城市行政、文化、商业中心，且是新区第一个 大型综合社区，升值潜力极大。 · 雄厚背景：国内百强企业，马钢实力打造、让您无后顾之忧。 ·景观环境：小区内景色优美，同时70米宽新城中心开放式景观绿 带与小区紧邻，并已由康泰置地投资建设。于繁华中坐拥宁静。 ·生活品质：未来城市中心，中央商务住宅区CBLD 。零距离享受， 高品位现代城市设施。如：科技馆、体育馆、文化中心、商业中心 等等。 ·物业服务：由马鞍山的第一物业，康泰物业负责管理，强调人性化 服务， 让住者感受尊贵。 ·科技智能：强调科技服务人性，创造马鞍山第一个国家科技住宅小 区。 ·人文艺术：从文化艺术入手，组织小区业主俱乐部，绘就名流社交 1 圈。 5 品牌建立 发展商以长远眼光看待项目建设，力求通过产品品牌建设向企业品 牌建设发展。 ·建立产品品牌，塑造产品的品牌形象。 ·通过产品品牌的建立，将企业的品牌建立起来，力求成为品牌地产 商，为企业谋取更大的发展。 二、 企划策略 1 原则 1）品牌原则： 要概念 更要产品 做营销 更做品牌 · 概念是必须的，可让人们产生一种美好的想象，可提高项目的品位及认同 感，但产品更重要，它是人们的最终使用品； · 项目营销是暂时的，借此高档楼盘的销售机会，塑造康泰公司品牌，增加 美誉度，为康泰公司以后的项目开发奠定基础。 2）卖点保鲜原则： ·要保证楼盘的卖点新鲜，尤其在新的竞争楼盘出现后的销售中后期需 保持强劲的后继力。因此在推广上表现为：以整个销售周期为蓝图， 综合考虑产品的所有优势，有节制、有保留、分阶段、分步骤地推出 各个卖点和核心传播概念。