华帝风尚橱柜单元组合销售试行方案.pdfVIP

风尚橱柜单元组合销售试行方案 工程中心 2011年12月9 日 前言 • 风尚系列橱柜自今年3月1日上市以来，在股份 公司特许连锁渠道管理部的大力配合支持下，风尚 橱柜的上样工作开展顺利。截止12月9日，共销售 样柜398套，零售订单5套，合计销量为167万元。 • 目前，风尚橱柜第一阶段（上样阶段）工作已 接近尾声，样柜覆盖到全国25个省份和直辖市，进 入第二阶段的时机已经成熟，推行风尚橱柜单元组 合销售模式，将进一步拉动风尚橱柜实际销量。 一、风尚橱柜单元组合销售模式概述 二、单元组合销售模式优势及特征 三、单元组合销售模式实施步骤 四、单元组合销售案例分析 大纲 五、门板柜身编码配对表 六、单元组合价格组成部分 一、风尚橱柜单元组合 销售模式概述 单元组合销售模式，即由华帝股份 根据市场需求制定生产计划，集成厨房批 量生产柜体、门板、台面和五金功能件； 经销商根据自身需求，从集成厨房公司订 购基本存库进行销售。 风尚橱柜单元组合销售模式，是无设计 师、体验式、DIY式的橱柜销售模式。 供应流程 供应流程 测量尺寸 制定生产 批量生产 订购库存 制定组合 计划 方案 台面加工 终端安装 二、单元组合销售模 式优势及特征 一、风尚橱柜单元组合 销售模式概述 单元组合销售模式的优势 快 易 平 盈 经销商订购基本 柜身换成16厘板、 橱柜库存，快速 自由组合橱柜， 铰链换成国产 单元组合销售 组合销售，解决 店面无须设计师 DTC，台面由成 方式拉动实际 橱柜生产周期长 型台面改为当地 销售，带来盈 的问题。 加工毛坯板。 利。 特征一：自主性 消费者参与橱柜设计过程，自主选择柜 身和门板等配置来进行搭配。消费者可以 决定橱柜的配置和价格。 例： 3米双饰面橱柜 组合方案A ：5个600双门柜 B：3个1000双门地柜 柜体价格A ：1110元 B：888元 特征二：通用性： 单元组合销售模式，仅有18款门板规格