北京京汉君庭项目推广方案-低密宜居住区-营销策划.pdfVIP

寻找价值的寻找价值的爆破爆破爆破点点 京 汉 9 月 推 广 方 案 众智集成众智集成 2011081820110818 开篇明义22大营销任务大营销任务 1、新政效果逐步显现，在市场热度整体冷淡的前提下，广告当如何挖掘其价 值并准确的传递到消费者眼中，是我们要完成的任务。 2、通过怎样的营销手段迅速积累客群，确保项目销售。 市场宏观动态市场宏观动态 识大势、正己知 The status quo 政府态度 从7月12日起，在不到半个月的时间里，高层先后三次发声、发力楼市调控，强调楼 市调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，坚决遏制房价过快上涨，确保落实 保障性住房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。 短时间内多次严声誓将调控到底——楼市深度降温已是大概率事件 The status quo 行业趋势 “在北京限购令已然对楼市成交量产生了严重影响，挤出部分投资需求，达到抑制 房价上涨的效果凸显。”中原地产河北研究部经理曹海亮表示，进入下半年限购对 整个房地产市场的影响，更多将体现在心理层面上的，购房者认为严厉市场调控还 会会持续，这势必会会加重购房者观望的情绪。 这种因素必然会影响到即将限购城市的成交量，而这些地方的楼市开发商必然采取 以量换价以量换价，，加快推盘的办法加快推盘的办法，，来尽快回笼资金来尽快回笼资金。。 事实上事实上，对政策比较敏感的企业已经开始对政策比较敏感的企业已经开始 “降价促销了降价促销了” The status quo 万科动态 以北京万科为例——万科北京项目也开始频打促销牌。包括长阳半岛、金隅万科城等 多个万科在售项目日前普遍实行分期首付的促销方式。 位于房山的中粮万科长阳半岛，为了保证弱市下的成交率，第九期推出分期首付的促 销手段，首付30%可以分期付款，首次付款最低为10万元。 在在 ““房票房票””难求的当下难求的当下，开发商正想尽办法占据开发商正想尽办法占据 ““房票房票””，这种针对刚需群体的优惠这种针对刚需群体的优惠 方式已经被其他房企陆续跟进。 万科北京多项目实行首付分期，抢占“房票” Summary 小结小结 宏观大局把握： 价格战升温 客群观望情绪更浓客群观望情绪更浓 竞品分析竞品分析 以旁正身 荣荣盛香城郦香城郦舍 项目优势——品牌优势强，地处五一路 咽喉，凭地块之利截杀过往潜在客群。 广告诉求——首付12万，以价格战直指 客户内心！ 珠光御景珠光御景 项目优势——品牌优势强，现场打动力强，客户对其项目品质普遍认可。 广告诉求——行政核心万平湖景公园华邸。以拔升项目品质为主！ 公元元壹號號 项目优势——公园地产、近占老城区生活核心、首期开盘未来升值空间大 广告诉求——公园地产品质生活，出门即想成熟生活 鹊喜鹊喜 项项 目优势优势——地地理优势优势，酒店式管店式管理。 广告诉求——酒店式生活、70年大产权，5800元起 强调精英生活，凸显国际化生活观（酒店式生活） 岭郡岭郡ONE 项目优势——现房可见即将入住，全款 可送10%地下室 广告诉求——首付12万，以价格战直指 客户内心！