山东沂水人民广场购物中心项目合作意向书.pdfVIP

谨以此文向尤总和于总表示感谢 敬请宝地公司关注此文各项细节 凝练强势 改写历史 造福沂水 —— 沂水人民广场购物中心项目合作意向书 —— 青岛泽木商务策划有限公司 2009 年 11 月 5 日 1 1、 项目简析： 直观感觉 沂水人民广场购物中心，建筑形式及商业承载特点，与临沂人民 广场基本一致，县政府的支持，周边人气的前景，对该项目的未来价 值有较好的支撑力度。 客观认识 1、项目规模较小，与“财富中心”相比，商业形象和综合优势不足 2、 不在成熟核心商圈之内，广场人流不等于有效客流，存在误区 3、 缺少统筹思路，商业运营与销售易于脱钩，项目价值优势模糊 4、 一旦“财富中心”有高手操盘，容易收到压制，难以逾越困境 5、 本土优质商业资源不多，对异地招商要求较高，同比难度较大 特别提示 1、商家永远追随更高利润、更新概念、更强团队 2、商家存活的第一要素是有效消费群而非休闲客 3、商业项目存活第一要素是创造并有效引领消费 2、成功途径：（简述） （1）将商业策划和运营管理授权泽木团队实施策划、包装、招商、运营、管理。 （2 ）为泽木团队的工作提供良好的保障，建立良好的营销机制。 （3 ）以此为前提，泽木团队为该项目实施6 大商业计划，确保五一开业及开业后经营管理实效： ★ 解决体系定位，配置合理业态，塑造强势概念，形成本地最亮的商业热点。 ★ 塑造良好形象，建立社会公信，锁定优秀品牌，形成主题鲜明的商业特点。 ★ 完善管理核算，实施内外招商，营造超前品质，形成优势明显的商业内涵。 ★ 制定组合策略，提供销售支持，提高产权盘值，形成后续强劲的价值走势。 ★ 整合社会资源，创新促销模式，引导沂水潮流，形成独具魅力的商业文化。 ★ 注重内部管理，培养本土团队，完善管理模式，形成自我运行的项目机能。 ——以上 6 大类涉及 100 多项关联密切的具体商业事务，是保障项目成功的坚实基础和必然途径。 2 3、关键问题：——对于以下问题的认识，决定该项目的品质和未来形势 （1）关于业态问题： □ 就主力超市之外的业态分划问题，考虑到开发商的意愿，以及市场中存在着联营性质的商家 需求，泽木公司主创人员建议采用“租赁＋品牌托管”的混合业态，进行招商和运营管理。 □ 托管，指的是管理方投入店面及基本装修，品牌商负责二次装修、新款铺货调货，承担收银、 店员、店长等人员费用，由管理方代为管理，销售收入由管理方每周划拨，并在达到一定销 售额基础上，扣除综合管理费。综合管理费含较高租金、物业费、宣传费、促销费。——该 模式仅对优势品牌，以及租金承受能力低的项目（如美发/特色小吃）但是却具有显著的、对 项目价值具有支撑作用的商家使用。——因此，此类商家