滞销机消化方案.docVIP

滞销机消化方案 消化目的： 盘活库存 顺利突出新品，使得我司机型在终端门店具有较好的竞争优势 结合公司现有资源，通过开展大篷车的方式，建立渠道销售网点 消化方向 核心渠道网点+部分终端门店 细则：针对KA门店现有机型做一次盘点，要求5月25日前完成，对门店滞销2个月以上，且不参加活动的机型做退货处理，重新分配到计划活动的门店 活动门店、二级商及任务分解 机型 库存数量 原零售价 现零售价 成本价 现批发 批发政策 卖场零售赠品 CH2047 120 499 358 205 265 按1:1送DH12021水壶 汤、炒、蒸、壶 CH2034 69 258 199 201 255 按1:1送DH12021水壶 汤、炒 CH2042 64 499 258 210 265 按1:1送DH12021水壶 汤、炒 CH2033 41 368 258 204 255 按1:1送DH12021水壶 汤、炒 CH2045 28 399 299 246 295 按1:1送DH12021水壶 汤、炒、蒸、壶 CH2025 26 499 299 250 295 按1:1送DH12021水壶 汤、炒、蒸、壶 CH208 25 499 299 224 285 按1:1送DH12021水壶 汤、炒、壶 CH2032 22 399 258 208 250 按1:1送DH12021水壶 汤、炒、壶 CH206 16 299 258 160 160 汤、炒、壶 C20-F8Y 10 399 358 279 279 汤、炒、蒸、壶 CH2139 9 499 358 260 260 汤、炒、蒸、壶 B601T-30F5 99 358 288 237 300 按1:1送BYPK303饭煲 米桶、清洁刷 BFC305 44 368 299 190 250 按1:1送BYPK303饭煲 米桶、清洁刷 B601T-40Y4 41 268 228 176 236 按1:1送BYPK303饭煲 米桶、清洁刷 A501T-30Y4H 28 228 188 146 146 米桶、清洁刷 B701T-50Y4 8 328 258 184 244 按1:1送BYPK303饭煲 米桶、清洁刷 C20-H6V 7 798 499 324 324 汤、炒、蒸、壶 B701T-40FS7 6 698 499 363 420 按1:1送BYPK303饭煲 米桶 B801T-40F8 12 798 558 428 488 按1:1送BYPK303饭煲 米桶 KWS0912-308/1LS 38 299 299 210 210 烘焙12件套 烘焙12件套 KWS1219-309/1LS 31 699 599 305 305 烘焙12件套 烘焙12件套 合计; 任务分解表 机型 总数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 提成 CH2047 120 6 12 6 6 6 6 6 6 6 12 CH2034 69 6 12 6 6 6 6 12 CH2042 64 5 10 5 5 5 5 12 CH2033 41 4 8 4 4 4 4 12 CH2045 28 3 6 3 3 3 3 12 CH2025 26 2 4 2 2 2 2 12 CH208 25 2 4 2 2 2 2 12 CH2032 22 2 4 2 2 2 2 12 CH206 16 2 4 2 2 2 2 12 C20-F8Y 10 2 4 2 2 1 1 12 CH2139 9 2 4 2 1 1 1 12 B601T-30F5 99 5 8 5 5 5 5 12 BFC305 44 8 8 4 8 2 4 12 B601T-40Y4 41 3 6 2 3 3 2 12 A501T-30Y4H 28 3 6 2 3 3 2 12 B701T-50Y4 8 2 2 2 2 12 C20-H6V 7 2 2 2 40 B701T-40FS7 6 2 2 2 40 B801T-40F8 12 2 2 2 40 KWS0912-308/1LS 38 4 8 4 4 4 4 4 4 4 4 20 KWS1219-309/1LS 31 2 4 2 2 2 2 30 合计; 门店代码 1 苏宁楚州店 6 五星淮安店 11 泗阳专卖店 2 苏宁盱眙店 7 泗阳苏宁店 12 涟水中宁 3 苏宁金湖店 8 沭阳苏宁店 4 苏宁淮安店 9 泗洪五星电器 5 苏宁涟水店 10 楚州日升 激励方案 正激励 负激励 完成率 120%以上 120%x100% 0X60% 0=X 奖励办法 提成按上表计算 ，全月工资提成乘以1.2 提成按上表计算，全月工资提成按实际提成 提成按上表计算，考核月实际提成乘以0.8 提成按上表计算，其他型