西安大兴投资.鱼化寨项目市场调研报告.ppt

大兴投资·鱼化寨项目市场调研报告;项目工作阶段划分;报告框架;本次沟通主要内容;*;区位解析;资源解析;大家应该也有点累了，稍作休息;交通解析;项目北侧紧邻地铁3号线鱼化寨站，地铁提高区域通达性和便利性，丰富区域配套，吸引区域外人群汇聚，提升沿线物业价值;配套解析;地块现状;地块四至;地块指标;项目发展 属性界定;*;速度目标;目标解析;快速销售，引爆市场，迅速树 立项目口碑效应； 打破区域认知度较低限制条件， 实现项目品质突破。;*;*;宏观背景;宏观背景;宏观背景;宏观背景;走势预判;面对深度调控期，我们将何去何从。。。;城市空间格局;城市发展格局;随着众多项目及成交土地集中于三环区域，将快速带动城市发展进入“绕城时代”,项目区域认知将快速得到提升;区域概况;区域概况;区域规划;区域规划;区域规划;区域规划;区域发展;区域价值;*;整体市场;整体市场;土地市场;土地市场;2010年西安土地供应区域对比图;;商业市场 —整体市场;商业市场 —区域市场;商业市场 —区域市场;商业市场 —区域市场;商业市场 —区域市场;商业市场 —区域市场;商业市场 —区域市场;商业市场 —区域市场;;公寓市场;公寓市场;公寓市场;公寓市场;商务公寓;居住公寓;公寓市场;公寓市场;公寓市场小结;;住宅市场 —整体市场;西安市呈现明显板块特征，地缘性情结显著，对于本项目，市场竞争主要来自于区域内部;住宅市场 —区域市场;住宅市场 —市场平台;住宅市场 —市场平台;住宅市场 —市场平台;住宅市场 —市场平台;住宅市场 —市场平台;住宅市场 —市场平台;住宅市场 —代表项目;住宅市场 —代表项目;住宅市场 —代表项目;住宅市场 —代表项目;住宅市场 —市场机会;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场 —客户分析;住宅市场小结;开发背景与市场环境总结——;*;案例分析;居住区用地：3.39万平米 容积率：4.4 绿化率：43.63% 总建筑面积：14.92万平米 住宅建筑面积：12.83万平米 商业面积1.9万平米;案例分析 —莱安意境;地???规划： 外城规划现金流产品隔绝噪音，为内城 提供相对舒适的居住环境，内城地块价值 最高，布置2T3的明星产品，实现高溢价； 推售次序： 首推质素较好的2#楼，以高品质形象面世； 再推公寓产品，快速回现；最后销售明星产品； 推售策略： 采取“高举高打”策略，以高品质形象面世， 公寓快速回现，住宅实现高溢价。;案例分析 —莱安意境;案例分析 —莱安意境;案例分析 —莱安意境;案例分析 —莱安意境;案例分析 —莱安意境;居住区用地：65亩 容积率：6.56 建筑规划：围合式 总建筑面积：28.38万平米；住宅建筑面积：24.70万平米；商业面积：3.64万平米 总套数：2228;;地块规划： 项目在地块价值最高的区域布置T4产品，在地块价值相对较差区域布置高梯户比产品，分解容积率，形成中心园林景观； 推售次序： 首次中低搭配，既保证回现又不失品质；逐渐推出质素较高产品，拔高项目价值；穿插释放现金流产品，使质素较低的临路产品保有良好的溢价空间； 推售策略： 外城回现，内城高溢价；;西安交通大学 教职工约1万人，其中副教授以上约2000人;全赠送;挖掘项目复合价值，建立六大核心价值体系，产品入市后得到城东客户肯定;借鉴与启示——;案例分析 ——瑞都国际;案例分析 ——瑞都国际;凭借轨道物业的聚集效应，瑞都国际中心和瑞都国际购物广场迅速成为通州商业的新峰值 ;瑞都国际通过嫁接轨道交通及成功的自我中心化运作，实现价格突破，超越市场平台水平;案例分析 ——盛世一品;项目距离地铁2号线图书馆站500米，随着地铁2号线开通临近，地铁对项目价值的提升作用将逐渐显现;案例分析 ——盛世一品;案例分析 ——盛世一品;借鉴与启示——;案例分析 ——天朗?蓝湖树;案例分析 ——天朗?蓝湖树;案例分析 ——天朗?蓝湖树;案例分析 ——天朗?蓝湖树;案例分析 ——复地优尚国际;社区内部配套优于外部，建立客户认知 ;案例分析 ——复地优尚国际;核心客户定位为青年单身及首置客户，利用N+1产品实现项目快销;借鉴与启示——;基础研究;附件1：高新莱安逸境成交客户分析;成交客户年龄构成;成交客户行业特征;成交客户职业特征;成交客户工作区域;成交客户工作区域;成交客户居住区域;高新片区成交客户居住分布;置业目的及交通工具;来访渠道;莱安逸境客户素描;大户型客户描述;大户型客户描述;大户型客户描述;大户型成交40套，在渠道方面有32批客户有详细信息； 在渠道方面，大户型的成交