供应链管理实务与实战案例研讨(采购谈判培训-物流管.pptxVIP

制造业供应链管理实务与实战案例研讨;吴诚，企业管理博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：物流与??应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。;第一部分 供应链管理概述;　　由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。;二、供应链管理产生的时代背景;其它因素：;三、供应链的定义及发展; 也有定义为：是围绕某一核心企业，通过对物流、信息流、资金流、商流的控制，从采购—生产—销售—运输到消费者手中，来将供应商、制造商、中间商以及最终用户连成的一个整体的功能网链结构和模式。它是一个业务范围更广、包含业务链条所有加盟的节点企业或组织。;2.供应链管理的范围及层次;3.SCOR参考模型;四、供应链的特征;五、供应链与功能领域KPI的确定——价值驱动 ;六、供应链在国外的发展;七、供应链在国内的发展;八、供应链管理的四大支点;九、供应链管理规划的八大原理; 销售预测与供应链计划管理 采购与供应商管理 仓储与分销配送管理 运营与绩效管理;第一部分 供应链管理概述;集成供应链管理（如何实现ISC？） 供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化） 生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等） 物流规划与管理（内、外部物流、第三方、四方物流） 采购战略规划与管理 供应商关系维护与管理策略 推式与拉式生产规划与管理 库存策略与规划管理 供应链的信息化管理策略 延迟制造管理 精益链、敏捷链、绿色供应链管理策略 柔性计划与均衡生产管理 ODM、OEM策略选择;第一部分 供应链管理概述;B2B与企业供应链管理 物流网络规划与再造 供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS） JIT、VMI、JMI技术 供应链IT系统优化 供应链绩效管理监控体系 供应链管理监控平台设计与智能分析工具;第一部分 供应链管理概述;一、什么是需求？;2.需求的复杂性;3.影响需求量的因素 ;4.需求的供应方式;;二、需求预测管理;2. 销售预测;2.2销售预测的类型：;2.3做销售预测的基本原则：;2.4销售预测的方式;2.5 销售预测的方法;三、物料计划方法;2. MRP方法 MRP 是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。;;五、如何有效库存控制？;六、如何做好库存分析与监控;第一部分 供应链管理概述;一、采购业务的组织原则;二 、采购业务的分工原则; 任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。;四、采购战略规划;1.“WIN-WIN”的战略;1.一般性策略;;1.供求关系及对应的采购策略：;2.供应商关系定位模型及策略：;;;;;七、采购模式的选择;八、供应商选择流程：; 供应商的资质（硬件） 供应商的管理能力 全体员工能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能力，包括供应商的设计能力 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力 信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等） 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系; 某些产品品质的特定要求 需要相关法律、法规认可 至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求 供货保证协议 知识产权、专利及保密协议;质量体系 ;1、采购成本的影响因素;影响供应价格的次要因素;成本构成分析 价格分析方法 竞争性方案 与公布价格