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主题单元1 商品定价与策略 主题单元1 商品定价与策略 1.任务名称：为“U型枕”项目主题产品定价 3.1任务要求： 3.2实施步骤 3.2实施步骤 3.2实施步骤 3.2实施步骤 4.2实施步骤 * 学习单元五  网创运营与管理 学习目标： 1.学习成本、价格与需求、定价导向、影响定价的因素、定价基本规则的含义； 2.掌握客观实际计算出泛产品项目下主题产品的成本、选择价格制定方案、价格政策制定的工具和方法； 3.为自己的项目计算成本、价格政策及制定价格。 5.1.1 引导任务 请大家回答出Iphone6能推出高价位的客观依据。 5.1.2 任务分析 1.价格对需求有很强的作用力； 2.市场对Iphone6的需求无弹性。 5.2.1 支撑知识 1.产品成本 利润=销售收入—成本 单位产品利润=价格--成本 5.2.1 支撑知识 2.价格与需求 价格（Price ）是购买者所支付的货币数量。 价格变动对需求影响小，称为需求无弹性；反之叫需求有弹性。 5.2.1 支撑知识 2.价格与需求 在以下条件下，需求可能缺乏弹性： （1）替代品很少； （2）竞争者少； （3）购买者对价格不敏感； （4）购买者购买习惯改变较慢； （5）购买者寻找较低价格的表现迟缓； （6）购买者认同高价，如产品质量有所提高、通货膨胀等等。 如果产品不具备以上条件，那么产品的需求有弹性，创业就应该采取适当降价，刺激需求，促进销售来增加销售收入。 5.2.1 支撑知识 3. 价格决策（Price Decisions） 价格决策是指创业者根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。 5.2.1 支撑知识 4. 影响定价的因素 5.2.1 支撑知识 4. 影响定价的因素 定价的影响中创业战略和目标是最大的激励因素，创业目标有： （1）维持生存。 （2）当期利润最大化。 （3）市场占有率最大化。 （4）产品质量最优化。 5.2.1 支撑知识 5. 定价导向 5.2.1 支撑知识 6. 定价的基本规则： ? 高不能超过“价格天花板”，“价格天花板”是由顾客心理承受能力构成的； ? 低不能低过“价格地板”，“价格地板”是由产品或服务成本铺成的； ? 定价是在两者之间寻求“价格—价值”契机； ? 竞争价格是质价组合的比较因素，关键是追溯营销计划、创业目标及营销战略进行比较。 5.2.2技能要点 1.成本计算 简单具体地计算成本价格方法如下： 1)你要掌握自己生产产品或提供服务的成本构成。 2)你要掌握固定资产折旧也是一种成本。 3)计算出单位产品或服务的成本。 5.2.2技能要点 2.价格制定 价格政策制定原则： 产品的成本； 顾客愿意出的钱数（顾客心理承受能力）； 同类产品的市场竞争价格。 5.2.2技能要点 2.价格制定 制定价格方法： 一种是基于成本的定价即产品导向定价方法，包括成本加价法、盈亏平衡定价法（也称目标利润定价法或量本利法）； 另一种是基于价值的定价方法，包括高价值定价法、价值增值定价法。 5.2.2技能要点 2.价格制定 制定价格方案： 方案一：成本加价法、竞争比较价格法与盈亏平衡定价法； 方案二：高价值定价法； 方案三：价值增值定价法； 方案四：目标成本定价法。 5.2.2技能要点 2.价格制定-- 保本点预测 计算贡献毛益和贡献毛益率； 确定保本点销售量和贡献毛益率； 计算安全边际和安全边际率。 5.2.2技能要点 2.价格制定--撇脂定价 定价的条件： （1）市场有足够的购买者并且需求缺乏弹性； （2）高价下的量价积大于低价下的量价积。 （3）竞争者少。 6.1.3 同步训练 2.任务导图： 5.1.3 同步训练 按照5.3.2 实施步骤 ，收集前四个学习单元你对“U型枕”项目主题产品做出的任务结果， 制定的价格政策填入5.3.2实施步骤“具体实现”表3中。使用“具体实现”表2计算单位产品成本，使用“具体实现”表3制定价格方案并定价。 5.1.3 同步训练 第一步 计算单位产品成本，使用“具体实现”表1 第二步 定价方案制定，使用“具体实现”表2； 第三步 使用价格策略方法制定价格，使用“具体实现”表2。 5.1.3 同步训练 第四步 具体实现： 1.单位产品成本计算表： 5.1.3 同步训练 第四步 具体实现： 2.价格方案制定表： 5.1.3 同步训练 第四步