营销方案最新版.pdfVIP

策划方案 一、策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营 销计划。 二、当前的营销环境状况 （一） 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 目前，产品的市场性影响很小，关注的人少，懂得的人更少，但存在着很 大的潜在市场。人们对素养的不断提高，对下一代的素质培养成了最重要的教 育问题，带动着市场有着巨大的潜力。 （二）市场成长状况 产品目前处于市场起步萌芽阶段上，我们则更侧重点在于宣传和客户的开 发，使我们更快、更强的打入市场，打入客户心中，让更多的人了解我们，知道 产品给自身带来的好处，让市场的需求人群日益增多。同时市场对我们的要求就 会更高，但也将伴随我们的占有率、品牌具有刚大的影响。 （三）消费者的接受性 人们素养的不断提高，教育理念的不断深入，孩子的早期培养越来越受重视。 同时，人们的收入水平提高，对孩子教育的投资加大。也把消费者的接受性反应 显示出来。 三、SWOT分析 （一）优势 我们做的是文化的推动行业，有着打破常规、弘扬文化的产业。我们有着环 境、服务的优势，教学的新颖和服务的前沿。同时，教育政策的推动，文化素质 的不衰，人们对孩子的早期综合培养的重视，是我们更具有特色的方式为客户服 务。 （二）劣势 我们的劣势是，没有此行业领导的足够经验，特别是高层;其次，许多的老 总自己就有特别长处的地方。比如：客户资源的能力，而我们的能力仅仅是个新 的开始。 （三）机会 我们具有后发优势，可以重新塑造的发展路径，其次，我们也可以照着发展 精选范本,供参考！ 好的机构模式走，但这也是我最不愿意走的。最重要的一点是，我们具有创新意 识，我从各行各业及其它企业中学到，领悟到的营销能力超越竞争对手的差异化 优势。 “以正合，以奇胜”，其实就是两个半圆的组合，一半是与竞争对手一样的 势，另一半，则是差异化优势。我们以此来创造比竞争对手更强的优势。 （四）威胁 培训机构的市场竞争激烈，具有专业、影响力的很少。而大部分影响着市 场的良好发展。 四、营销目标 第一年：一百万 50——100人 第二年：两百万 100——200人 五、营销战略 （一）销售宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采 取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断扩宽销售区域等。 （二）产品策略 1、 产品定位 针对5——15岁少年儿童，培养修身、行孝、知礼的下一代。 2、产品质量 提高艺术空间，因材施教，系统的教学体系，完善的售后服务，使客户满 意度100%。 3、产品品牌 要形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌，就必须推动我 们具有强烈的创牌意识。 我们可以以广告的宣传、公益活动的举办，以具特色的教学模式来建立品牌， 让品牌更具影响力。 4、产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者，使其满足的包装。 精选范本,供参考！ 我们可以以教师的身份包装，课程教学的包装，教学环境的包装，