房产经纪人带人看房的技巧.pdfVIP

房产经纪人带人看房的技巧 1、根据客户的需求提前想好带看路线。 2 、 想出带客户看房过程中要提出的问题。 3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房 屋的优点说的最大化。 4 、如带看的是有人住的房子必须提前20 分钟左右到房东家中与房东 进行沟通为看房后成交打好基础。 5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的 楼下，提前5 分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说 出我们公司的佣金。 6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20% 的优点等客户发现房子缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点 告诉客户来带开客户的思路。时刻把握主动权。 7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要 给客户太多的思考空间。经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提 出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。 8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。认可客户的想 法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让 客户自己察觉他的问题。 9、为客户做看房的总结，把房子的优点总结给客户听，且说出客户 心理想的话。 10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如 不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象