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NO.2012-02-26
拉菲庄园( 期)全程营销策划案
( 期)
拉菲庄园 全程营销策划案
Chateau Lafite ZhaoYuan Project
Chateau Lafite ZhaoYuan Project
SALE AD PLANNING REPORT
SALE AD PLANNING REPORT
篇
引
营销其本质便包含了 “ ”和“销”两层含义，而本次报告将着重
言
从以下两方面着手，针对本案目前所面临的实际情况，制定出具有
针对性的营销策略及销售战术。即——“ ”造出良好的市场氛
围，引导消费者关心、关注本项目，通过特定手段与方式对客户进
行“销”讲，最终达到销售目的，完成年度销售目标。
营
让目标不再骨感 使现实更加丰满
一、项目分析
次
布局、造场 营
营
提 二、营销策略
案
三、推广执行
逻
销
辑 战术、执行 销
四、销售计划
框
架
一、项目分析
通过对项目的SWOT （优势、 势、机会、威胁）分析，
结合市场实际情况制定出行之有效全盘解决方案，是进行SWOT分析的最终目标。
S 优势： w 劣势：
u拉菲品牌：目前本案最大的 u本案价格：目前本案销售价
优势即是拉菲庄园这一品牌， 格已经处于肇源顶尖，在目前
拉菲庄园已经是肇源高端居住 市场情况下，未来爬升空间相
的代名词。 对有限。
u社区实景：本案一、二期已 u体量庞大：项目三期体量较
实景呈现，实景优势将大大增 大，在经历了一、二期多层产
加项目说服力。 品热销后三期高层面对的是竞
争更加激烈的市场。
u项目人气：本案部分业主已
经入住，项目人气及生活成熟
度日益完善。
O 机会： T威胁：
u产品机会：高层居住产品在 u消费习惯：本案三期最大的
肇源属稀有品种，可 势全新 威胁来自于当地市场的消费习
居住感受来进行客户营销； 惯，喜多层抗高层将是对三期
营销最大的威胁；
u定价机会：凭拉菲一、二、
期在肇源的影响力，已掌握足 u社区品质：社区品质感若未
够的定价主导权，若能有效利
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