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（房地产管理）房地产开发 相关资料（续） 房地产开发相关资料（续） 楼盘附加值创造手册（百例）1 购房百问整理 6 挑选户型的 N 个原则 11 好户型的一般标准 12 户型面积多大才算合适？17 户型定位精要-18 一二三四线城市房地产开发的对比分析 19 销售代表手册(广义)23 售楼人员礼仪手册 33 中国大盘 100 强开发与营销解密 39 论后起房地产企业的学习与赶超 50 房地产营销中的 80/20 法则 53 楼盘附加值创造手册（百例） “价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下， 探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的 操盘经验而整理出 100 种做法，供大家参考。 1 ．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本 低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 2 ．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse 或小别墅项目，如果一味地追求室内 或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。 将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 3 ．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过 于追求 “人车分流”、甚至走火入魔地为了追求 “人车分流”而将社区立交化，必定增加生 产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 4 ．尽量降低停车库层高，层高2.2 米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 5 ．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物 品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车 比地下停车更受消费者欢迎。 6 ．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最 好采用自然坡。 7 ．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或 片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 8 ．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千 和木马对所用人都是童年美好的回忆。 9 ．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。 10 ．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水 的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石 或作为溜冰场。 11 ．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更 喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。 12 ．一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。 13 ．进深较大的多拼型Townhouse ，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，成本增加不了多少， 却是很大的卖点。 14 ．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的 卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立 面。 15 ．外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同 样的花费，而效果可能大相径庭。 16 ．复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能 增加卖点。 17 ．多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。 如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。 18 ．允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高档、 神秘感，更受有大院情节的人的欢迎。 19 ．户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。 20 ．智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可 能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装基本的报警系统即可。 21 ．电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。 22 ．调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积允许的情况下，最好设计 有书房。当然书房一定要大，但最好能观景，以便于休息。 23 ．主卧不要