中原地产全程策划宝典4090e5a8-0ceb-4e1b-96e6-72cfe4a.pptxVIP

中原地产全程策划宝典 内部资料，严禁外传;项目现状;定位假设1;定位假设2;定位假设3;定位假设4;所处区域定性明显;从市场看;从产品特征看;定位更改;项目业绩;方法3：剥洋葱法或主干提炼法;案例——成都金林半岛项目;区域;金林半岛区位示意简图;地段;地块;确定核心问题; 要想实现比市场最高价高出30%利润率， 就必须使得本项目在周边的高端项目中脱颖而出！; 周边其他高端楼盘的质素已经很高：档次高、产品 类型丰富。而本地块规模偏小、建筑密度偏高、开 发商品牌力不强，因此走相对差异化——产品档 次、质素差异的空间很小、成本难以估计、风险太 大！; 1、周边高端楼盘林立，产品质素都非常高、配套也很齐全，却显得质有余而内涵不足！因此，本项目创新方向应从项目品味的精神层面为突破点！ 2、2003年在全国一线城市已经出现与生活理念或方式相结合的高端楼盘，随着房地产业的发展，市场需求逐渐上升到追求生活方式层面是大势所趋！本项目作为高端项目理应具有前瞻性，与生活理念结合起来！;生活理念不是作诗抒情、不是天马行空，而首先必须有的放矢！即：有目标、有针对性！; 既然是绝版的地段，是稀缺的地段，那么量身定做，拥有者也应是稀缺的，极少的！ 即：处于金字塔顶端的极少数群体！;显然，处于金字塔顶端的极少数群体是： 集财富、智慧、品味于一身的顶级贵胄人士！ 单纯的物质消费对他们构不成最强的吸引力，只有将精神愉悦、生活品味、价值观念联系在一起才能打动他们！;浣花风景区绝版核心地段的顶级城市别墅 开创极少主义的生活境界！ 点评：概念与地块、产品价值互为表里！概念价值不过是地块价值 和产品价值的组合抽象化，却实现了项目的增值！这便是策划的意义！ ;如何实现盈利最大化的问题？;3种定位方法对比;新形势下的推广;一、新形势下推广工作重心的转移;1、中国房地产业发展的回顾;2、市场需求特征的变迁;3、客户挑剔的原因;4、客户挑剔的结果;二、新形势下推广的两大前提工作;如何制定市场策略？;1、制定市场策略的两大依据;2、如何制定市场策略;如何进行客户深入研究？;1、目标客户群深入研究的目的;2、客户深入研究的内容;三、推广的基本步骤;案例——大沙项目推广策略;3、如何确定推广主题;案例——四会项目推广主题;四会项目推广次主题;案例——广州中旅商务大厦推广主题;4、如何提炼核心卖点;新形势下物业管理将成为推广的一大重点;;主要媒体;媒体运用的八点基本策略;6、推广部署两大要点;四、关于广告;1、关于广告的技巧;红酒会;如需更为详尽的交流与沟通，请进入：;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:12:3314:12:3314:125/17/2020 2:12:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:12:3314:12May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:12:3314:12:3314:12Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:12:3314:12:33May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20202:12:33 下午14:12:33五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:12 下午五月-2014:12May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 14:12:3314:12:3317 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:12:33 下午2:12 下午14:12:33五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 2:12:33 PM14:12:3317-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 2:12 PM5/17/2020 2:12 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:12:3317 May 202014:12