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xx 实业有限责任公司 销售部薪酬管理制度 《第一稿》 1 xx 实业有限责任公司销售部薪酬管理制度 一、考评的目的和用途  为了提高销售系统员工的积极性，提高公司销售业绩，完成公司营销战 略目标，特制作 xx 实业有限责任公司销售部薪酬管理制度。本制度注 重销售结果完成，同时加强了对销售过程的考核，所有销售人员的薪酬 都包含绩效考核工资，对不同销售职位的工作过程都提出了考核要求。 本薪酬制度适用的员工对象包括：销售部经理，区域经理，销售经理， 理货员，促销员等。  基于公司目前的现状，暂时没有设定区域经理，理货员，促销员等岗位。 后期设定此类岗位时，同样参照此薪酬管理制度。  考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提 高员工的满意程度和未来的成就感。考评的结果主要用于工作反馈、报 酬管理和工作改进。 二、考评的原则  一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至 少应保持半年之内考评的方法具有一致性；  客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近 性、偏见等带来的误差；  公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；  公开性：员工要知道自己的详细考评结果。 三、考评的一般程序  员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；  具体考评步骤在考评流程中具体规定。 四、考评办法 （一）薪酬结构 1、促销员 2 薪酬结构：基本工资 ＋绩效考核+ 提成＋奖惩+福利保险 1）基本工资：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 促销员基本工资标准为： 2 ）绩效考核：公司对促销日常工作进行绩效考核，具体考核内容见促销员绩 效考核表。考核成绩低于 60 分时，停发绩效工资。 促销员绩效工资=KPI 得分*3 3 ）提成：根据考核结果按月支付。 促销员提成=本月销售额*4% 4 ）奖惩：根据日常行政管理考核结果和实际工作业绩支付。 5 ）福利保险：促销员在公司工作满 6 个月后，享受国家规定的福利保险。 2、理货员 薪酬结构：基本工资+绩效考核+提成＋奖惩+福利保险 1）基本工资：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 理货员基本工资标准为： 2）绩效考核：公司对理货员日常工作进行绩效考核，具体考核内容见理货员 绩效考核表。考核成绩低于 60 分时，停发绩效工资。 理货员绩效工资=KPI 得分*10 3）提成：根据考核结果按月支付。 理货员提成=本月销售额*4% 4 ）奖惩：根据日常行政管理考核结果和实际工作业绩支付。 5 ）福利保险：理货员在公司工作满6 个月后（丛试用期算起），享受国家规定 的福利保险。 3、销售经理 薪酬结构：基本工资 + 绩效工资+ 提成 + 奖惩+福利保险 1）基本工资：基本工资包括基本生活费、通讯费、交通费 销售经理的基本工资标准为：基本生活费+通讯费+交通费 2 ）绩效工资：绩效工资采用KPI 考核，考核工资按月支付。 KPI 考核指标根