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市场营销沟通与研讨 高度决定视野、角度决定观点、尺度把握人生 聊城福润 王长海;市场营销沟通与研讨;市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;营销概念的历史演进;从3C时代：“快速变化”的角度去看等市场营销;势、事、实;案例说明 1：有一老汉，是打铁匠，生一儿子，父子两人，在方圆五十公里内，开了一家打铁铺，主要打菜刀，剪刀、镰刀等工具，就是每天十四小时连轴转也忙不过来。 请问：在这个时候他需要考虑客户需求，考虑如何营销吗？ 2：当在同样的范围内开了四家铺子，每天只能干半天，闲半天，这个老汉开始考虑，做哪些产品？什么价格？什么品质？请问老汉为什么开始考市场与客户的虑需求呢？ 所以：营销的第一个出发点是竞争，第二个出发点是顾客的需求。因此研究顾客需求，是在研究竞争对手的基础上进行的，他才有了现实的存在的意义和价值，否则没有意义的。 结论：营销是争夺客户的手段。;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;1人们在追求高效的过程中对抗着高效？ 追求高效本身是一种变革 1.1组织就其本身来说是保守的，他积极的抵制变革，变革中组织的惰性是形成变革的主要阻力 1.2人的许多特性和心理因素都会阻碍变革， 如习惯、依赖性、对未来的担心、寻求安全感，各种利益因素等。 2完美的流程为什么不可信 流程也就是一个工作过程； 案例：发生在新加坡东方酒店