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第四章 营销环境的困惑对企业营销企划的挑战;一、假货充斥市场
二、价格争斗充斥业界
三、广告是硬道理、广告的作用比天大
四、营销渠道错纵复杂
五、地方保持主义在区域市场上表现强烈
六、关系营销大行其道
七、重视短期的企划、乎视长期的战略规划;一、假货充斥市场;二、过度的价格战;（二）、价格战的特点
1、波及面广（服装；家电；饮料；民航；汽车；通讯；IT等）
2、降价的目的不同（谋求市场霸主的；扩大市场占有率；提高市场知名度；短期促销；季后处理；清理库存；真正成本降低让利于顾客的；打压竞争对手的；推动行业技术进步；被迫降价等）
3、降价主体不同（行业领导老大；行业挑战者；制造商；经销商）
4、恶性价格竞争与良性竞价并存
;价格大战;价格大战;三、广告的作用比天大;万利达歌王DVD;目前国内在电视广告的运作有不规范之处;;;;年度;80年以来的年度最具有代表的流行广告语;1991：喝了娃哈哈，吃饭就是香
1992：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
1993：拥有健康当然亮泽（宝洁潘婷）
1994：今天你喝了没有（乐百氏）
海尔，真诚到永远
1995：让我们做的更好（飞利浦）
孔府家酒，让人想家
要想皮肤好，早晚用大宝
1996：维维豆奶，欢乐开怀
一动尽在掌握中（爱立信）
科技以人为本（诺基亚）
1997：我们一直在努力（爱多电器）
好空调，格力造
华龙面，天天见;1998：非常可乐，非常选择
农夫山泉有点甜
原来生活可以更美的（美的）
1999：我就是我，晶晶亮（雪碧）
呼机、手机、商务通一个都不能少（恒基伟业）
2000：手机中的战斗机（波导）
沟通从心开始（中国移动）
2001：心灵的天然牧场（伊力）
由我天地宽（中国网通）
2002：今年流行第五季（健力宝）
因你而变（招商银行）
2003：心有多大，舞台就有多大（CCTV）
今年送礼不收礼,收礼只收脑白金
2004: 我喜欢，我选择（安踏）;四、营销渠道错综复杂;我国的市场营销渠道发展基本过程;大卖场的进场明细1(霸王??款);大卖场的进场明细2;日系手机2005年败退中国(渠道问题);五、地方保持主义在区域市场上表现强烈;六、关系营销大行其道;七、重视短期的企划、忽视长期的战略规划
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