国际目标市场营销战略.pptxVIP

学习情境5 国际目标市场营销战略;学习目标;开篇案例：“东艺鞋业”出国经营“三级跳”;5.1 国际目标市场战略;5.1.2国际市场营销战略管理 国际市场营销战略管理过程分为四个阶段 1.营销战略分析 2.营销战略形成 3.营销战略实施 4.营销战略控制 ;5.2国际目标市场进入战略;1.出口进入方式;2.合同进入方式;许可证模式同时也有许多的不利方面。企业不一定拥有外国客户感兴趣的技术、商标、诀窍及公司名称，因而无法采用此模式。同时，这种模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用；它有可能将接受许可的一方培养成强劲的竞争对手；许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制；甚至还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼。鉴于许可证进入模式存在的这些弊端，企业在签订许可证合同时应明确规定双方的权利和义务条款， 以保护自身的利益。;（2）特许经营 这种方式是指企业(许可方)将商业制度及其他产权诸如专利、商标、 包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人(特许方)。被特许方用特许方的无形资产投入经营，遵循特许方制定的方针和程序。作为回报，被特许方除向特许方支付初始费用以外，还定期按照销售额一定的比例支付报酬。;在这种模式下，特许方不需太多的资源支出便可快速进入外国市场并获得可观的收益，而且它对被特许方的经营具有一定的控制权。它有权