广告效果研究之定性研究办法.pptxVIP

送礼广告的产品有哪些？如脑白金1.wmv脑白金、、，初元-探望病人送礼篇15秒.wmv初元等。一般作为礼品的商品有哪些？解读送礼广告一般传统广告发展遵循的三个阶段第一阶段相当于生活必需品的传播，以信息传播为主，注重的是信息的重复。第二阶段注重进步，不仅强调要把产品的革新告诉公众，而且以神话的方式把革新作为刺激消费的一个决定性因素来对待。第三阶段是前面两个阶段的继续，着重发展其中一半是想像的奔驰-CCTV5.wmv广告，让广告中充满心理情感的因素，也就是说充满神话的因素。保健品——其功用是促进健康而非送礼；诉求点的转变：把保健品变成礼品； 不再强调产品自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过广告，生产出一种新的功能，一种产品本身不具有的功能：送礼。诉求点转变： 第一，产品的功能被改变第二，产品的购买动机和消费方式改变第三，产品的购买者改变送礼广告的模式：脑白金是健康品+送礼送健康=送礼就送脑白金不难发现，通过这样一个“再生产”过程，送礼广告的商品们更改了它们的目标市场。一来，由于功能的转变，也即产品属性的转变，它们由健康品变成了礼品，也就从竞争激烈的健康品市场转向接近于空白的礼品市场；二来，由于消费方式的转变，它们所依赖的消费动机由原本可有可无、若有若无的健康需求，转为普遍存在的送礼需求；三来，由于从促进健康到送礼的转变，它们的消费群体也由消费能力衰弱的老年转向消费能力强盛的中青