服装促销策略传授.pptxVIP

第六章 服装促销策略1、促销与促销组合；2、人员推销；3、广告促销；4、营业推广；5、公共关系策略第一节 促销与促销组合促销及促销组合促销基本理论影响促销组合的因素1.促销 概念： 促销是企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递到消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业产品，从而达到扩大销售的目的的活动。 实质： 传递、沟通信息、促进消费者购买。 2.促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。主要有四种促销方式：人员推销、广告促销、营业推广、公共关系3.影响促销组合的因素 促销目标 产品因素 市场状况 促销预算 促销的总策略：推动与拉引策略产品的类型白——生产品黑——消费品产品生命周期各个阶段促销方式推销广告推广广告公关推广公关推广第二节　人员推销策略1.人员推销的概念人员推销：是企业通过派出推销人员或委托推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍、推广、宣传商品,以促进产品销售的促销方式。推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。2.人员推销的特点人员推销的优点：信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性推销方式的针对性人员推销的缺点：支出较大，成本较高对推销人员的要求较高3.人员推销的程序事前准备；寻找顾客；接近顾客；介绍商品；处理异议；达成交易；售后跟踪。第三节