高校招生沟通与营销技巧.pptxVIP

高校招生沟通与营销技巧李鸿诚超级演讲家畅销书作者商业营销鬼才鸿诚环球品牌创办人公众演讲总裁班课程导师清华交大总裁班特邀讲师北京大学县委书记班谈判导师中国第一电话营销训练大师中国企业界颇受推崇营销培训大师全国巡回演讲1000场北京大学县委书记班谈判导师学员朋友遍布全国各地持续帮助更多人改变命运学员在排队等候李老师亲笔签名第一讲、高校营销的五大误区误区一：狂轰滥炸。要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸。 误区二：酒香不怕巷子深。只要学校教学质量好，不需要宣传，通过家长的口碑，学生自然会找上门。 误区三：重赏之下必有勇夫。只要奖金高，招生人员就会拼命为学校招学生。 误区四：事不关已，高高挂起。学校的招生就是招生部门和招生人员的工作，其他部门配合好就行。误区五：有钱能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师，只要给他们回扣就行。第二讲、营销模式的变革与创新五种时代的变革1、石器时代2、农业时代3、工业时代4、市场时代5、网络信息时代营销中国市场的营销分析1、中国的老字号营销时代2、中国的广告口号营销时代3、中国的美女经济营销时代4、中国的品牌宣传营销时代第三讲、赢在21世纪的三大转变 1、转变思维 这是一个全员营销的时代 学校是企业，名字就是品牌，学生就是消费者学校招生就要像企业卖产品一样把学校推广出去学生=消费者消费者为什么选择我们这所学