福州鹭晨贸易(茶业)有限公司市场营销管理制度.doc

福州鹭晨贸易有限公司市场营销管理制度 本制度为建立创新福州鹭晨贸易有限公司营销体系而制定 入职指引 第一节：入职与试用 用人原则：重品德，重选拔，重潜质 招聘条件：具备良好的沟通能力，学习精神和创新精神，认同“鹭晨”品牌理念和产品，以及其潜在的市场发展空间，承诺在指导价期间销售，严格接受企业的市场价格管控（对铁观音及各类茶叶有相关经验者优先，熟悉电子商务、有网购经验者优先，将提供更多快捷通道） 第二节：合作模式 一：业务员模式 所需材料：需提供个人简历一份（公司提供范本），身份证复印件一份，办理一张网银卡（公司报销/统一报销费用50元） 就职方式一：到鹭晨各实体店面试，二：可通过电话洽谈具体业务事宜； 二：代理模式 所需材料：需提供个人简历一份（公司提供范本），办理一张网银卡（公司报销/统一报销费用50元），提供身份证复印件一份； 就职方式：一：到鹭晨福建福州金山店，福建福州闽侯店，福建厦门海沧店，海南海口西沙店，江苏无锡店其中一家品牌直营店面参观面谈均可，二：可直接通过电话洽谈具体业务事宜； 三：加盟实体店模式（电话详谈） 第三节：市场价格管控 一：鹭晨将对合作商进行严格的价格管控，合作方应承诺在指导价期间销售，不得低于鹭晨茶业市场最低管控参考价，以共同维护健康有序的市场价格环境 二：公司有权根据品牌价值，市场状况进行价格改动，合作方应在收到改动通知的第一时间对商品价格进行相应修改（所有价格不得低于鹭晨市场管控价格） 三：鹭晨鼓励合作方组织相应促销活动（满就送，降价等），但必须准备好相关促销工具或道具并通过鹭晨市场部的审核方能进行活动促销 第四章：考勤制度 一：合作方除试用期内的业绩要求外，还需提供跑业务时向各单位、企业搜集到的单位、企业名片， 公司将根据情况对合作方搜集到的名片进行核实，并对表现优异的专职给予一定的奖励 二：合作方可以自由发挥，公司将根据情况对表现优异的合作方给予一定的奖励 行为准则 第一节：职业准则 公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求合作方自觉遵守国家政策法规和《福州鹭晨贸易有限公司市场营销管理制度》。 合作方的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。 公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，合作方之间应互相尊重，相互协作。 合作方未经公司授权或批准不得公司名义考察、谈判、签约、出席公众活动、提供担保或证明等活动 公司禁止合作方利用公司的资源或信息从事兼职工作 公司禁止合作方因兼职影响本职工作或有损公司形象 公司禁止合作方以职务之便向投资对象提供利益以及公司相关机密与信息 合作方有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。 第二节：奖惩准则 一：奖惩种类 奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、升职或晋级，经济奖励包括加薪、抽成、现金奖励、奖品；行政处罚包括警告、降职、离职，经济处罚包括降薪、降提成、扣发奖金。 二：奖惩条件 1、 维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 绩效成果突出，对公司确有重大贡献者 能对公司管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 积极参与公司相关活动，表现优秀者 为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者 具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者 三：惩罚条件 1、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 2、虚报、擅自篡改业绩记录或伪造各类资料者 3、泄漏科研、生产、业务机密者 4、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 5、拒不接受建议建议批评者 6、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。 薪酬福利制度 第一节 薪酬 一：薪酬 原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 适用对象：本公司所有合作商 薪酬组成：基本工资（底薪、代理抽成）、绩效工资、奖金。 工资制度：本公司所有合作方适用于提成工资制：工资=基本工资+绩效工资+提成工资+奖 金。 新进人员薪资：试用期内无薪资，但试用期短，无业绩要求 第二节 薪资 一：业务员（未达到指定要求将扣押部分底薪，累积到下个月业绩考核额度） 考核期两个月，业绩要求每个月达到2000元，底薪900元，抽成5%（基本工资可达到1000元以上） 转正后底薪1300元，每个月业绩要求3000元，抽成6%（基本工资可达到1500元以上） 三个月累计业绩达到12000元，奖励300元现金，提升为优秀业务员，抽成提升为7%，底薪提升为1400（优秀业务员每个月业绩要求达到4000元，基本工资可达到1700元） 三个月累计业绩达到18000元，奖励600元现金，抽成提升为8%，底薪提升为1500（每个月业绩要求达到5000，基本工资可达到19