培训机构的市场运营要如何去做？.docx

天一培训教育资源 培训机构的市场运营要如何去做？ 对于培训机构而言，把市场做大做好，是包括市场人员和校长管理者在内都要明确终极目标，但是在招生市场的运营和前进当中，常常会出现各种或大或小的问题，给自己的发展带来隐患。 那么培训机构在市场招生方面，应当怎样去做，才能把学校的市场做好呢？ 01 做大不一定好，稳健才是最好 将市场这块蛋糕不断做大事企业的目标，是一味地做大还是稳健地做大？我们应该做出理智地选择。 做销售，风险永远要摆在第一位。但事实上，更多时候在强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大，这并不是一件难事，但最终会变成难事；而能够稳健地做大，并不是一件易事，单最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。 02 固守不一定好，创新才是最好 开辟一块新市场，我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守，而最后市场并不能随我们所愿受得住。 其实根本就没有固守金汤的市场，因为教育环境总是在变，市场总是在变，我们的成本、技术以及销售模式要不断推陈出新，要想到别人想不到的，做到别人没有做到的。对于销售人员来说，只有进攻才是守住阵地、扩大战果的最好方式。 03 暴力不一定好，信誉才是最好 有时候，不可否认的就是销售是最求利益最大化，什么是最大？利益最高就是越成功的销售吗？并非如此。 要知道，产品和服务的价值依靠客户实现，而不是依靠暴利。暴利只有一次，用户的购买却有无数次，你是要一次还是要无数次。 因此，我们必须将学生和家长放在第一位，让用户赢在超值，我们赢得利润，外加信誉。暴利就像一次引爆的核弹，会毁掉市场的未来；而信誉却是为培训机构提供不竭能量的核电站，会获得更大的市场。 04 擅长不一定好，平衡才是最好 很多机构往往依靠某一类所谓的“××效应”产品做市场的敲门砖。在某一固定时期内确定运营的很滋润。但任何产品都有生命周期，要认识擅长的潜台词就是单一，培训市场也是如此，竞争力维系在一个项目上会变得很孤立无援，很危险。 而销售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互补，东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡培训市场，要确保市场变化、学生需求、家长能力的平衡。现在对未来培训行业的发展负起真正责任。