培训班引流拓客秘籍.docx

天一培训教育资源 培训班引流拓客秘籍 不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以免费体验1—2节课进行引流。 如果真的想把引流产品的威力发挥到极致，1—2节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的价值，让人感觉就是一个钓鱼的钩子，赤裸裸的摆在那里，并且像这样的体验，大街上随处可见，价值感就显得微乎其微了。 比如，做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段，第一个阶段叫“思维突破阶段”，第二个阶段叫“技术突破阶段”，第三个阶段叫“应用突破阶段”（这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。 把第一个“思维突破阶段”包装成6节课，并命名为【英语思维突破训练营】，广告语是“6节课教会你外国人说英语的思维方式！”，然后，详细描述一下在6节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价680元，让人们认为这是你原本收费的课程，价值感立刻指数级增长。 最后，做一张学习卡，把课程价值描述在卡上，对接精准客户渠道，塘主以回馈的名义免费赠送给你的目标客户，并在卡上注明添加微信报名即可激活【英语思维突破训练营】的参训资格。 参训之后，学员们通过第一阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付费申报第二阶段、第三阶段的课程。 也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！下图为跆拳道馆的引流卡设计参考。 案例：瑜伽会所的终极拓客方案 一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经极力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣。 这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。 看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。 其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和高级班，然后，初级班的课程可以免费参训1年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。 进行前端放大，是最好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更高级的课程。 这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作赚钱。 不过，要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果，还需要注意两个关键。 关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和高级班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。 关键二：虽然是免费学习1年，但课程教学可能只有10节，1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。 这就是基础套装类引流产品的变通设计思路。