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（营销策略）我国寿险营销 策略研究 摘 要 随着社会、经济的发展，保险的作用日渐突出。目前，我国的保险业尚处于培育阶段， 与国外发达国家相比，我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组 成部分，我国寿险市场的需求潜力巨大，寿险产品在不断向前发展。加入 WTO 后，我国寿险 市场的竞争日趋激烈，各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前，我国寿险产品的供 给与需求还存在着许多不平衡：从寿险产品的供给方面来看，寿险产品开发滞后，适合中国 文化和人们生活习惯的险种少，寿险产品适销对路性差，各公司寿险产品之间极为相似，寿 险产品的市场细分与市场定位不明显，寿险公司不注重寿险产品的宣传推广等；从需求方面 来看，影响寿险产品需求的因素多种多样，居民的寿险需求类型与需求心理千差万别，人们 对寿险产品的需求日趋多样化，但我国寿险产品的有效需求不足，各地区之间寿险产品的需 求量存在着很大的差异，同时对具体的寿险产品需求重点不一样，我国居民对寿险产品的供 给还存在许多不满意之处。为了解决我国寿险产品的供给与需求存在的问题，还为了给我国 的保险营销者提供经营参考，同时也为了给我国保险业的发展提供理论指导，本文采用调查 分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法，对我国寿险产品供给与需求现