最新渠道经理技能认证考题复习题纲资料.pdfVIP

精品文档 案例1： 在一流动人口密集的大型小区周边，只有一家移动专营店，目前没有电信代理商。你发 现有一家主营手机销售及维修的店面，店内经营状况较好，客流量较高，具备我公司渠道代理 商的条件。 问题1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研？ 问题2：如何引导该店面的老板加入电信，与电信进行合作？ 答题思路： 问题1： 调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、 合作意愿等方面。 问题2: （1） 可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。在 情况了解后，需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。 （2） 在激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。 （3） 持续跟踪此店。 精品文档 精品文档 案例2： 小李是一名渠道经理，在他的努力下，最近刚建好某一代理点，但是这个代理点老板向他 反映赚不到钱。如果你是小李，请用“四流三率”分析目前此代理店可能存在哪些问题？有什 么切实可行举措？ 答题思路： 问题1： 人流量：门店的选址是否合理，门店所处地段，经过的人流量是否理想。有没有联盟。 客流量：门店的陈列是否存在缺陷，