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论浮动工资方案作为激励因素对组织的影响 激励作为一个组织生存和发展的根本，已经受到大多数管理者的重视。通过激励员 工内在动机水平从而提高绩效已经被证明是行之有效的方法。 本文通过对曾隶属于中国再保险公司的大地保险甘肃分公司（以下简称大地保险） 的调查和研究，确定了薪酬作为激励因素的重要性；继而从理论和实践两个方面论证浮 动工资是较适合于营销类组织的薪酬激励政策；最后，在具体使用方面，浮动工资方案 有其使用的先决条件和注意事项，以及不同的浮动工资方式对组织有不同的绩效水平， 具体模型见图1。以下的论述以这个模型为主。 薪酬是重要的激励因素 浮动工资方案是有效的激励手段 理论支持 实际应用的支持 具体应用的问题 图1 论文逻辑论述图 一、薪酬作为激励因素的作用 美国学者斯蒂芬·P ·罗宾斯教授认为：“激励是通过高水平的努力实现组织目标的 意愿，而这种努力以能够满足个